疫情困局之下，大家居行業面臨的挑戰更加嚴峻，經營節奏被打亂，市場開發間歇性受阻，線下活動落地頻繁中斷，一個前所未有的混沌時刻兵臨城下。

　　同時，我們也認為，面對超預期的不確定性，抱怨與消極只能帶來悲觀的結局，觀望或等待更非良策，只有不斷做出適應性調整、開辟出特殊時期的新發展道路，才有機會度過這個迷霧時代，開創美好的明天。

　　面對2022年的大變數、高頻次變數，大材研究分享12點建議，以期為我們的努力注入動力，為我們前行的方向提供參考。

　　1、市場充滿變數，經營壓力升級。各地疫情多發，封控時有發生。

　　這種現象，既影響了客流，也會破壞部分客戶的消費欲望，可能推遲某些產品的購買，并降低消費預算。

　　不同城市的情況差別比較大，有些城市受疫情影響較小，對家居消費的影響可控。而有些城市遭遇幾輪破壞，大家居行業商家的處境就會很糟糕。

　　糟糕的環境下，躺平自然是無濟于事，對我們的處境改善沒有私毫幫助。

　　唯一的出路僅僅在于，斗志昂揚、全力以赴、積蓄客戶、等待交付;只有奮斗，只有提前把客戶抓在手里，后面才有機會翻盤。

　　2、對于某些非常特殊的城市，尤其是縣城，比如每隔兩三月就可能面臨一次封管，可能家居建材生意確實沒法做了，只有早點換行業。但這種情況，還是極少數。

　　3、老客戶資源的維護與激活，成為當前企業的重點。工廠與經銷商要聯手一起做，給銷售人員支持，把每一位老客戶都服務好。

　　部分經銷商的老客戶轉介紹+復購，已能占到15%以上的比例。

　　在這個特殊時期，只要你手上有一定老客戶資源，就要用起來。通過提供免費維修、清洗、除螨、咨詢等多種服務，配合老客戶感恩一類的專項活動，就可能獲得一定的復購與轉介紹。

　　4、重視每一條客戶線索、重視每一位客戶，從咨詢到服務爭取做到極致。

　　可能成本有點高、花的心思比以往更多、出的力比以往更大，但做好了，帶來的回報預計會讓你感謝曾經的付出。

　　5、無論情況多么復雜、變數有多大、環境有多糟糕，我都提醒各位，千方百計擴大客戶資源，抓住每一條客戶線索，積累客戶資源。

　　私域流量變得前所未有的重要;對新工具、新渠道的掌握變得空前迫切。

　　6、團隊抗打擊能力、凝聚力、學習能力等，這個時候變得前所未有的重要。

　　作為老板，只有跟團隊一起戰斗，共享收益，并通過晨夕會、團建、相互鼓勵、讀書會、社群交流、獎勵會等多種形式，提振士氣，激發信心，保持激昂的斗志。

　　而作為一線設計、銷售人員，這個關鍵時期，消極沒有任何幫助，在任何行業都會面臨困難。只有跟團隊一起努力、學習優秀者的辦法，并不斷給自己暗示，服務好每一位客戶、利用好每一條銷售線索，才有機會扭轉局面。

　　7、聯盟是個好辦法，通過聯盟相互鼓勵、相互學習、相互監督、相互刺激、相互促動，并且可以共享客流、聯手分擔成本等，收益會超出預期。

　　同時可以發起或者參加幾個聯盟，主動參與、主動推進，付出將有回報。

　　大材研究認為，哪怕是做直播活動、小區營銷，如果幾個聯盟成員一起策劃、一起引流、聯合做主播，在直播間里銷售商品，更能借助客戶資源的整合，實現流量的爆破，訂單量會更可觀。

　　不同產品組合成套餐，提供更具性價比、更完整的方案，提升成交率。

　　8、線上流量的開發，迫在眉睫，必須打開局面、做出效果。

　　沒有理由等待，更沒有理由放棄，這是應對危機的關鍵措施。

　　直播、短視頻、小紅書、今日頭條、大眾點評等等，都可以納入計劃。

　　2021年里，大材研究觀察到了200多場直播，其中不乏收單數千的情況。有些帶頭大哥們，把直播做成了常態，周周辦、月月搞，一支成建制的團隊在組織落實。

　　采用的辦法其實不神秘，比如直播爆款特價;紅包雨;99元、1元、0.1元秒殺等;抽獎;免單大獎、 直播間特權卡。

　　9、越是這種時期，越要讓顧客感覺到你的存在、感覺到你的優秀。

　　既要與老客戶恢復聯系，慢慢恢復，詢問使用體驗、了解需要解決的問題，逐漸激活關系;同時好服務好每一個新顧客，為顧客創造峰值體驗，讓他產生好感、記住，并愿意合作。

　　10、當遇到封管的時候，出現了零星疫情，顧客不能到店，或者出于擔心，不想到店，怎么辦?

　　那我們必須爭取各種可能性，把產品推薦到顧客面前，把貨送到客戶手里，想辦法激活他們的需求，而不是等待。

　　等待，往往是讓人絕望的。

　　11、不能把希望全部寄托在此前的優勢上，即使之前做得不錯，也要在成本可控的情況下，適當邁出新步伐，探索新路子。

　　把新的布局落實了，產生了效果，才更有能力應對隨時到來的風險。

　　12、用最大的樂觀，尋找出路，打破迷霧，搜索商機，促成交易。用最悲觀的判斷，想辦法降低投入，優化一切可以優化的成本。

　　大材研究認為，只有懷揣最大的信心、邁出最堅定的步伐、窮盡一致智慧、搜刮一切商機，激活每一個參與者的能量，并且保證我們的現金流可持續，才能夠更有把握渡過這個迷霧時代。

　　愿我們努力并且幸運!