金庸的武俠小說里面經常有男女主角開始武功都名不見經傳，但是得到某本“武功秘笈”之后，因為“心意相通”使用“雙劍合璧”，立刻成為絕世高手。在潤滑油行業業，生產廠家和經銷商就好比是小說中的位主角。不少的廠家其實是很明白經銷商的重要性，因為也推出不少吸引人的政策來招攬經銷商，可是結果卻總是不如人意。其實廠家與經銷商是相輔相成的，應避免發生矛盾和沖突，最后只會得不償失。

　　經銷商換牌的三大原因

　　如果經銷商代理的潤滑油品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。產品沒有特色、沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。

　　面對經銷商跳槽挑戰，業內人士表示，經銷商主動脫離潤滑油企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，潤滑油企業應重視對經銷商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

　　維護經銷商的合作關系

　　潤滑油企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是潤滑油行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。

　　首先，潤滑油企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，潤滑油企業要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

　　與經銷商盈利實現共贏

　　想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。如果廠家只是把經銷商看作為自己謀利的工具，那這樣的合作只會走進死胡同。反之，產銷雙方彼此間能夠互通有無，親密合作，資源共享，最后的勝利者不會是一個，一定是大家。