解決方案是培養(yǎng)銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)人才。

　　所謂銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)人才，對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。

　　第一，能畫(huà)會(huì)說(shuō)的設(shè)計(jì)專(zhuān)才。

　　設(shè)計(jì)師不僅需要審美、會(huì)設(shè)計(jì)，更重要的是能夠描述，有宣講能力。

　　一般，現(xiàn)在常見(jiàn)的設(shè)計(jì)師有兩種類(lèi)型：一種是設(shè)計(jì)的方案非常完美，但無(wú)法向客戶介紹，客戶也欣賞該設(shè)計(jì)，但無(wú)法融入和帶入;另外一種設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的方案看似簡(jiǎn)單，但能夠通過(guò)與客戶溝通介紹，將設(shè)計(jì)靈感、動(dòng)線、人體工學(xué)、空間感以及所倡導(dǎo)和客戶所契合的生活方式進(jìn)行全景描述，反而客戶的轉(zhuǎn)化率更高。

　　這是一種能畫(huà)會(huì)說(shuō)的設(shè)計(jì)師人才。

　　第二，懂銷(xiāo)售以及成本預(yù)算的全能型設(shè)計(jì)人才。

　　相比專(zhuān)才，全能型人才更難能可貴。

　　在A城市和B城市的統(tǒng)一品牌定制門(mén)店，2021年的銷(xiāo)售額均為800萬(wàn)。但A店的毛利35%，B店的毛利55%，中間何以相差了20%的毛利?問(wèn)題與設(shè)計(jì)師有關(guān)。

　　在實(shí)操過(guò)程中，設(shè)計(jì)師往往覺(jué)得自身與價(jià)格無(wú)關(guān)，自己的職責(zé)是做方案畫(huà)圖，包括向客戶介紹講解。但實(shí)際上，作為出方案的一方，設(shè)計(jì)師一方面要了解門(mén)店的成本把控，另一方面要知道客戶的預(yù)算，將二者進(jìn)行結(jié)合考慮出方案設(shè)計(jì)圖，才能把控門(mén)店的綜合運(yùn)營(yíng)成本，是門(mén)店毛利的決定性因素。

　　所以，培養(yǎng)全能型的設(shè)計(jì)師人才，與門(mén)店的生存發(fā)展休戚相關(guān)。

　　管理團(tuán)隊(duì)，不僅要提供物質(zhì)(錢(qián))，還得要得到人心(情)，更要打造氛圍(樂(lè))，培養(yǎng)年輕且跟隨長(zhǎng)久的核心團(tuán)隊(duì)。