在潤滑油圈里跑了好幾年，生意沒有今天這么難!這是潤滑油制造商的領悟。 確實，這幾年潤滑油市場發展迅速，經銷商數量也成倍增加，導致價格混亂，廠家業務人員素質不均，充斥著貨、電商等蛇蝎。 這筆生意真的做不成! 他再次說。那么，潤滑油廠家為什么要砍掉經銷商呢?下面一起了解下吧!

　　1、經銷商實力有限，制造商騎驢找馬

　　這是一個不重視誠信，沒有長遠規劃的小品牌，是小廠家的一貫作風。 很多潤滑油廠產品上市之初，為了盡快實現渠道布局，完成退款任務，有錢就行了。 隨著制造商的發展，這家經銷商無法滿足制造商在當地市場開發的需求，許多潤滑油企業不再支持過時的經銷商，而是“紅杏出墻”。潤滑油廠家

　　這樣一家潤滑油公司的銷售經理說：“現代社會很重視婚姻自由，沒有和你在一起的未來，所以我必須追求屬于自己的幸福。 哪怕做一次潘金蓮怎么樣?”

　　2、制造商畫餅

　　潤滑油經銷商在選擇品牌時，要慎重理性，避免陷入企業設計的“日元陷阱”。 這樣的制造商通常說：“有奶就是媽媽，有退款我就加薪。 誰給我退錢誰就做經銷商。 送到經銷商那里后怎么賣給消費者沒關系。 總之，公司的想法是只要還錢一次就換品牌，重新設計招商政策圈錢，市場死活都沒關系。”潤滑油廠家

　　3、江湖規矩——不按規矩出牌，必輸

　　有些潤滑油經銷商長大后，地方上黑白吃兩根東西，三教九流的手眼通天。 不講生意規則做貿易，依賴潤滑油廠在地方離不開自己，對潤滑油企業一線銷售人員眉來眼去，不離不棄，活把自己當成土皇帝。

　　一家潤滑油經銷商認為在某些地區是“好男人”，自己接手的潤滑油品牌，誰也不敢碰，對企業采取資源求資源的政策，不說銷量完不成，什么也威脅銷售員，不把費用計入經銷商的賬上，今天，

　　4、不要把制造商的經理當作“大腕”

　　很多有資歷和實力的潤滑油經銷商都沒有把作為制造商“代言人”的地區經理放在和自己平等的地位上。 地區經理認為不過是制造商的兼職、毛茸茸的群體、頭發長見識短。對于地區管理者來說，制造商的政策沒有被執行，經銷商總是威脅要借錢求政策，不給予特別支持就不退錢。潤滑油廠家

　　如果經銷商不合作，潤滑油制造商的區域經理的工作就無法進行。 工作難以繼續的情況下，區域經理尋找儲備經銷商，收集經銷商不合作的證據，向公司提出跳槽申請。

　　5、追求頻道扁平化

　　一家公司所在地區的某經銷商一個月的總銷量只有10輛潤滑油，但另一家經營時間較長的經銷商一個月的銷量卻達到了20輛。 最初公司也很看好x品牌，但由于前期合作的一些遺留問題，沒有建設分銷渠道。 即使地區管理者去開發一些分銷商，分銷商也沒有操作空間，沒有注意創造市場。潤滑油廠家

　　地區經理多次溝通，火了! 如果不進行深度流通，老子就要講渠道的平話! 由于背負著公司的總銷售，晉中地區一個個變成了縣級經銷商，當地市場的銷售額在短時間內翻了好幾倍。

　　這家企業的區域經理說：“制造商不能為了大樹而放棄整個森林。”

　　6、可憐的人必定會有被憎恨的地方，擾亂市場的“沒有砍你商量”

　　一家知名潤滑油廠家的李總(銷售總監)表示：“經銷商知道如何更大程度地將廠家的資源投入市場，但忽視潤滑油廠家的利潤和市場可持續發展，殺雞取卵賺錢的經銷商只能‘一時聰明’。”

　　與潤滑油廠家終止合作關系，任何經銷商都不知道。 只要從事潤滑油的銷售業務，就可以說“人無千日之好，花無百日之紅”，無論多么親密的合作關系，總有一天會結束。

　　與小品潤滑油廠家和雜牌揮手告別很可能掌握在潤滑油經銷商手中，企業必須在某種程度上看經銷商的臉色行事。

　　以上介紹的就是潤滑油廠家為什么要砍掉經銷商。