低價競爭負面影響大 累及衛浴行業聲譽

　　市場經濟必然產生激烈的競爭，而競爭最直接的體現就是價格的競爭。在激烈的市場競爭下，市場的白熱化和價格戰惡化是所有衛浴企業不得不直面的。“殺敵三千，自毀八百“的惡性價格戰是不值得提倡的。一些無良的衛浴商家為了搶奪市場，不顧用戶安全，犧牲產品質量，以次充好，做“一錘子“生意。

　　惡意的價格競爭不可避免地會產生企業為取得價格的低廉而放松對質量技術要求的現象。這雖然能在短時間內產生足夠多的利益，但從長遠來看，有質量問題的衛浴損害的是消費者的身體健康，也損害企業的信譽，甚至危及整個衛浴行業的名聲，對哪一方都會產生極大的不利影響。

　　品牌+品類+品質 衛浴企業三方筑墻

　　不良衛浴企業進行低價競爭，使得其余企業也在迫于無奈中陷入“價格戰“的怪圈，對此，其他衛浴企業一定要端正態度，要明確低價的價格競爭并不能帶來長遠的利益。要想在低價戰中決勝市場，衛浴企業可以從品牌、品類、品質這三方面著手建立起自己的堡壘。

　　1、衛浴企業以品牌筑墻

　　在激烈的市場競爭中，衛浴企業務必要以品牌為依托。品牌是衛浴產品的風格和企業文化的體現，一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它的特性，品牌特性的體現恰恰是產品的風格和企業的文化精神。衛浴企業要通過觸點廣度(讓消費者看到對的衛浴產品四次以上)及無法拒絕的理由深度讓受眾沉浸于品牌聯想，而不把低價當首要考慮因素。

　　2、衛浴企業以品質取勝

　　現今的衛浴市場對于產品的要求不再單單停留在“量“的提升，更是注重“質“的飛躍。一個企業的發展，核心還是靠產品質量來支撐，只有過硬的產品質量才能支撐品牌的發展。無論宣傳、銷售如何，但到頭來還是需要產品本身的品質過硬才能在市場立于不敗之地。

　　3、衛浴企業以品類稱王

　　品類即目標顧客購買某種商品的單一利益點。每個單一利益點都由物質利益(功能利益)和情感利益雙面構成。所謂品類稱王就是要求衛浴企業通過渠道、價格、品項、模式沖鋒獨占品類或以概念根據地割據品類，徐圖進取。

　　低價只能作為一時過渡的手段，但不是長期發展的戰略，并且低價競爭不能過度，否則對己對人都不利，衛浴企業要避免陷入價格戰的泥潭中，自覺維護行業規范，引領行業健康發展。