“喝水，要喝健康水”，已經成為當代年輕人健康生活的新觀念。與此同時，消費者意識到健康飲水的問題，并促進了飲水機市場的繁榮。

　　在大健康基調下，飲水機行業迎來了一波“紅利”，產品普及率也進一步提升。目前，一、二線城市飲水機市場進入存量替換階段，三、四線下沉市場發展潛力巨大。隨著飲水機換新比例的逐漸提高，這個行業將迎來新一輪機遇。

　　飲水機市場爆發的同時，飲水機的品牌陣營正在不斷的壯大，市面上不僅有專業飲水機品牌，包括家電企業、互聯網企業都在專營這門生意。市場年年擴容，競爭越發激烈，凈水企業究竟怎么做，才能改善現狀，良性發展?

　　疫情激發飲水機市場“活力”

　　去年，受疫情影響，整個家電行業承受著巨大壓力。疫情影響著家電廠商正常運轉的同時，也帶來了機遇。以飲水機行業為例，飲水機作為高端健康家電收獲了一波紅利，同時，消費者健康飲水需求覺醒給產業帶來新活力。

　　多喝水是提高免疫力簡單有效的重要方法，為了改善家庭安全飲水問題，很多消費者開始在家里安裝飲水機，用戶需求逐漸拉動飲水機市場銷量增長。

　　有公開資料顯示，2021年上半年京東飲水機累計銷量超470萬件，銷售額超30億。其中Q2季度凈銷量超270萬件，銷售額超20億，同比去年增長約23%。通過數據可以看出，凈水行業增速明顯，市場可期。

　　目前，市面上在售的飲水機種類較多，RO反滲透飲水機憑借有效過濾重金屬、病毒和有機物等優勢成為消費主流。但由于膜技術受制于人，市面上在售的飲水機產品出現同質化問題，產品銷售疲軟。在筆者看來，突發情況只能短暫的刺激市場銷量，技術升級和產品創新才能激發市場的真正活力，推動企業前進產業發展。

　　產品同質化嚴重，市場價格戰激烈

　　目前，我國飲水機行業存在產品同質化的隱患，整個市場也還未形成規范的生態格局。雖然飲水機品牌眾多，但并未在技術層面出現“百花齊放”的競爭狀態。

　　由于飲水機設備在功能、技術上的布局大體一致，產能資源偏少、設備質量較弱，運行模式類似，導致行業并沒有創新性的技術或產品出現，行業內進行技術自主創新的企業也很少。

　　目前，市場上常見飲水機產品主要有三大類：超濾飲水機、RO反滲透飲水機以及納濾飲水機。超濾飲水機能濾除水中的細菌、鐵銹、膠體等有害物質，但對水中有害重金屬會放行;RO反滲透飲水機是市場主流產品，它幾乎能過濾水中除水分子以外的一切物質。

　　納濾飲水機的過濾精度在超濾和反滲透之間，具備一定的電荷吸附效應，能去除部分二價以上的重金屬和礦物質離子。三類產中，RO反滲透飲水機的過濾效果最高，它能將有害的和有益的元素一并去除，過濾后的水為純水。

　　消費者需求一向都是社會發展的風向標，就好像“喝好水”關系到消費者健康指數與經濟的發展。筆者覺得，飲水機企業在研發創新產品時，不僅要結合當地消費者需求，還得結合供給特色變化，選擇企業有能力做好的技術路線，進行重點發展。

　　例如方太以膜技術為重點，研發出NSP選擇性過濾膜，對鉛、鎘、砷的去除率均達到了與反滲透膜相同的水平(99%以上)，而對人體有益的礦物質鈣、鎂、鈉等常量元素幾乎無截留，水質近似礦泉水;美的以飲水機的基本功能為重點，結合消費者需求研發創新產品;A.O.史密斯以滿足不同消費者對咖啡、奶粉等溫度個性化需求，研發創新飲水機;小米飲水機注重智能化升級，與智能家居緊密結合，完善全屋智慧化用水方案等等。

　　在筆者看來，對于飲水機企業來說

　　千億凈水市場，緣何難尋龍頭企業

，關注消費者細分市場需求，以此研發創新產品，能有助于廠商找到盈利新風口。

　　隨著時代的變遷，人們生活品質的不斷提高，飲水機受用戶需求影響，正悄然發生改變，它從“飲水安全”向“健康好水”方向轉變。在飲水機行業還未出現絕對龍頭的當下，呈現四大發展趨勢，市場正在迎來新的格局。

　　1、千億市場暫無龍頭企業

　　有公開數據顯示，2016年到2021年，飲水機市場預計將保持50%的年均復合增長率，凈水設備將保持著高速的增長趨勢，2021年飲水機規模也將超過1500億元。

　　在線上渠道，千元以內的飲水機銷量最高，2999元及以上的飲水機銷量增速明顯。受消費者健康、品質的需求刺激下，飲水機行業即將掀起新一輪技術優化和功能創新浪潮。由于行業還未出現絕對龍頭企業，飲水機市場的增長機遇掌控在各大企業自主創新的能力上。

　　隨著凈水行業的逐漸成熟，消費者對凈水產品認知的加強，用戶對飲水機的需求將從“價格導向”到“品質導向”的上升。在產品同質化的情況下，中外凈水品牌位于同一技術起跑線上。誰能最先打破品牌同質化僵局，研發出差異化技術，生產出品質化產品，誰就能突破出圈，占據未來競爭先機。

　　2、行業將呈現四大發展趨勢

　　首先，抗壓能力增強，社交電商推進渠道變革。飲水機行業經歷疫情的洗禮，各品牌的抗壓能力大大增強，也給線上渠道更多的發展機會，產品競爭轉為用戶競爭。相較于實體店，消費者更喜歡具備社交性質的線上網購，社交電商不僅能加強用戶黏性，進而提高銷售額。

　　其次，行業加速洗牌，落后將直接淘汰。目前，飲水機產品同質化嚴重，好在部分企業已經意識到這點，在技術和功能應用上下功夫，建立差異化趨勢，拉大品牌之間的距離。同時，也加快了市場洗牌速度，行業將迎來規模與集中化發展。

　　再次，智能化將引領行業轉型風潮。智能化是凈水行業發展的必經之路，也是產業增長的動力之一。AI語音、人臉識別、智能互聯等技術為凈水行業帶來更多想象空間的同時，還能為消費者提供更好的使用體驗。

　　最后，綠色環保。在“碳中和”等國家政策的持續推動下，凈水企業也會將減排目標逐漸落實到產品線中，綠色環保是凈水行業未來發展的主流趨勢，而高效節能則是凈水企業進行技術創新和產品升級的必經之路。

　　筆者覺得，隨著用戶對健康飲水的不斷重視，凈水機將有可能成為中產家庭的標配。某種程度而言，新冠疫情加速了凈水行業洗牌，同時也給行業帶來了新機遇。飲水機市場競爭加劇后行業門檻將提升，凈水行業將形成更多標準規范，頭部企業若占得先機，布建產品生態，深耕差異化的精細服務產品體系，或能尋機而動市場突圍。

　　寫在最后

　　目前，凈水行業暗流涌動，處于大變局的前夕，誰能把握時代命運自我超越，誰就能在亂局中脫穎而出。對于新進企業來說，設立短期目標可以通過產品技術創新來彌補了渠道上的不足，從不同的方向入手提前搶占市場。

　　對于行業老兵來說，通過綜合分析分市場容量、競爭格局、需求以及自身的定位、發展方向，進行新策略的布局，加速培育和催化高端凈水產品市場的發展。不僅能夠助力企業從飲用拓展到多場景需求，還能為家用飲水機行業提供更多的產品開發新思路。