在雙葉家具，小于夫婦以低于日常價25%的價位拿下了一套全實木家具。與之前在一些低端賣場看到的類似產品相比，除了是地產的質量叫人不放心外，這邊按折扣算下來，價位和一些雜牌家具也差不多，“同價位的產品，一個是品牌，一個是雜牌。但品牌質量和售后都有保證，當然選品牌啦!”小于說。
和雙葉家具一樣，在曲美家具，其所有產品也都走的是廠家直銷定價，即使是促銷也都實行全國統一折扣價。究其原因，曲美家具萬佳店總經理李泉認為，商家往往會為了吸引顧客或擴大品牌影響力，活動期間所打出的折扣一般都會很吸引人，最高時可達到40%左右。而在一些相對較為低端的家具賣場，記者了解到，不少商家往往會將售價抬得很高，最終即使降價，也優惠不到20%，其質量和售后往往還難以保證。
此外，在亞振家具萬佳專賣店，其著名家具品牌產品也都是全國明碼實價。“雖然新疆的運費比其他很多地區都高，但為了保證全國價位的統一性，運費往往都是由經銷商自己承擔，減輕消費者的壓力。”亞振家具萬佳專賣店店長潘傳燕說。由此看來，高端賣場的家具與普通家具相比，不僅質量和售后有保證，價格上也往往高而不“貴”。
質量優勢更具競爭力
為什么在促銷期間，一些品牌家具的價位反而會與雜牌家具差不多呢?
雙葉家具萬佳店經理田瑛認為，鑒于目前市場上實木家具的走俏形勢，使得不少外形相同、質量和價位卻相差甚遠的雜牌“實木”家具應運而生，使得家具市場魚龍混雜。而這類產品往往會打著“全實木家具”的旗號，走高端價位。而品牌產品，一方面大品牌的廠家從源頭上，在生產環節較之雜牌小廠節省產品成本;同時，物業、租金費用較之其它市場要低;還有商場自費為家具品牌做營銷，使其在營銷推廣上減少投入，降低成本。這樣一來，我們必然會在價格和質量上占據優勢。
核心競爭在服務
近年來，隨著首府經濟發展水平的提高，很多高端家具紛紛進駐首府。在新疆萬佳國際家居廣場總經理陳新強看來，近幾年，很多大品牌家具“扎堆”進入首府市場，不少中低端家具品牌也開始向高端家具方向轉變，使得首府的家具高層顯得很“擁擠”，今后高端家具市場的競爭也將更加激烈。要在競爭中找到出路，那就是拼服務。
“要想在競爭激烈的市場中站穩腳跟，只能依靠專業的服務，除了推出促銷外，做好服務也是可以增值的，如此一來高端家具的品質感才能顯現出來。”陳新強舉例說目前比較成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服務體系，并配備有專門團隊負責經營。有些甚至于除了有完善的服務體系和團隊外，還配備有專業的家具配飾設計團隊為顧客提供細致的服務。
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