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2012/9/24 13:57:00

鎖具產業將以品牌為紐帶 創新市場營銷模式

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一般家庭用鎖,便宜的幾元,貴的不過幾十元。但是從古到今,沒有哪一個家庭不用鎖,當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時候,國內鎖具技術日新月異,中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國。

國內鎖具業年銷售額400億元以上,產能超過20億套,年出口額超過100億元。未來鎖具市場仍將以每年20%以上的速度高速增長。隨著全球經濟一體化的趨勢,中國鎖具產業開始了國際化、品牌化產業之路。

鎖具是我國五金制品行業的傳統產業,在經濟全球一體化的大背景下,鎖具行業力求轉變發展思路,滿足國內外不同層次消費者的需求,實現鎖具行業又好又快發展。

中國的鎖具企業規模小,鎖具十大品牌龍頭企業不多,不能很好的帶動鎖具行業的發展,中國的鎖具進入門坎低,鎖具企業自身缺少品牌意識,不注重品牌的建立,有些企業只是家庭作坊式,資金、人力、技術、管理等因素制約其發展,對品牌的意識更是缺乏。鎖具企業應該加強品牌建設,提升鎖具企業的競爭力,規范鎖具市場。

由于鎖具行業屬于勞動密集型行業,入行門檻低,專業化程度不高,競爭日益白熱化。門檻低,鎖具產品的市場就缺少規范性,一些產品的同質化現象嚴重,產品沒有特色,魚龍混雜,真偽難辨。原材料成本的增加,一些鎖具企業采用了價格戰,增加了鎖具市場的無序競爭,加重了鎖具行業的發展。

目前市場內88%左右的鎖具產品來自浙江省內,其中,義烏本土占28%左右,廠家直銷比例高達70.5%,以生產中低檔的鎖具產品為主,高端產品稀缺。

在“十二五”期間,鎖具將盡快形成以龍頭企業為核心,建立完善的協作配套體系,拉長和完善產業鏈。另外,鎖具產業將以品牌為紐帶,創新市場營銷模式,發揮傳統有形市場、專賣店、加盟店以及各類展會平臺的作用;利用現代網絡和信息技術,大力發展網絡銷售交易平臺的作用。

而現代鎖具發展和技術開啟斗爭中,在整個世界范圍內,從政府到民間,從陽光到非法,有關鎖具的發明和技術開鎖的斗爭,一直沒有平息過。業內的高手,沒有一天不被這種市場的競爭,突破自我所努力著。

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