內卷，在這個金秋九月飆上新高度。一邊是整家定制路子的客單價提升，另一邊卻是以歐派家居699 風暴為代表的價格鏖戰……

　　家居行業的未來，會在這個9月開始顛覆嗎?從八年前索菲亞的799開始，到如今歐派家居的699，這中間到底誰笑到了最、誰又曾被拍死在沙灘上?

　　相比醬香拿鐵，或者當年的家電行業價格戰，家居業的這波操作，到底輸在了哪?本期家居新范式一起來探!

　　歐派699套餐“卷死”同行？

　　近日，歐派家居推出了“衣柜/櫥柜699元㎡”的惠民產品，這個活動推出以后，可以說是直接在業內投下了一枚深水炸彈，讓歐派成為了業內的下一個“價格屠夫”。

　　家居新范式發現，歐派通過官方微信號表示，之所以推出699元的惠民產品，主要是為了商務部等13部委發布的《關于促進家居消費若干措施的通知》，投入惠民補貼，開啟“家居普惠風暴”。

　　歐派更表示這是一次史無前例的巔峰讓利，通過大牌品質和親民價格，直擊家裝消費難題，助力家居消費煥新。與此同時，歐派家居旗下輕奢品牌歐鉑麗也上線了“599元/㎡裝好家”，將價格進一步拉低。

　　隨后，有媒體根據官方指引登記了信息，就歐派699惠民產品進行咨詢，歐派相關負責人表示，該產品確實已經上線了，不過這樣的價格是與整家定制掛鉤的，不支持小面積定制。

　　我們也可以這么理解，歐派推出一個半價優惠的惠民產品，它的使用條件是要與整家定制掛鉤的，畢竟價格已經很低了，總得能走量公司才有規模效應，才能達到促銷的目的。

　　不過，歐派這一操作顯然也觸動了同行的“蛋糕”，畢竟誰也不愿意被動地陷入“價格戰”，隨后，好萊客和索菲亞均推出了疑似回應歐派699套餐的海報。

　　好萊客在海報中表示，“降配出的699，是不可接受的，用降低品質來降低價格是對消費的敷衍”;索菲亞則在海報中表示，“板材都不敢放正品標識”。兩家企業雖然沒有喊出歐派的名字，但卻似乎又都在暗示，歐派惠民產品的板材是“以次充好”。

　　目前來看，幾家企業均沒有指名道姓的喊話及回應，歐派的惠民產品到底是否存在“以次充好”的現象，仍難下定論。但家居企業之間暗搓搓地拼價格、拼***，相信消費者也早已習以為常。

　　而同樣作為定制頭部品牌的尚品宅配，也果斷發布惠民專供系列，同步推出全民普惠鉅惠讓利：即日起至10月31日，衣柜699元/㎡，廚柜699/m，限時限量搶購。同一天(9月8日)，索菲亞也官宣整家套餐加碼799元/㎡政策。至此，定制三強悉數真 槍實彈上場價格鏖戰，一時間行業更加熱鬧。

　　將時間撥回2015年，彼時率先發起“價格戰”的是索菲亞，其提出的799元/㎡的衣柜套餐，可以說挑戰了行業毛利率的極限。

　　那時候定制衣柜屬于新興產品，像索菲亞這樣的頭部品牌，常規價格都在千元/㎡以上，索菲亞直接將單價降到了中小品牌的價位，也把自己送上了衣柜行業老大的位置。

　　2018年，歐派率先提出了大家居概念，并推出了“22㎡19800元”全屋柜類套餐，按單價來算僅為900元/㎡，但更重要的是其顛覆了行業的核算邏輯，用一個打包價格推動了全屋柜類的快速增長。同年，尚品宅配也推出了全屋定制“518套餐”，將市場的平均售價進一步壓低。

　　來到整家時代，頭部定企的“價格戰”也還在繼續。比如今年2月，索菲亞就推出了總價為39800元的衣櫥木衛全能整家套餐，以往索菲亞類似的套餐就要3萬元，而現在還送了11件全屋家具、UV櫥柜等配套產品。

　　無獨有偶，同一時間歐派也推出了“29800歐派惠民整家套餐”。雖然，整家套餐的優惠價格不如“699、599套餐”吸睛，但如果消費者仔細對比，家居企業的讓利環節其實也并不少，基本在5萬元之內就能包辦全屋定制、家具、窗簾軟裝等產品。

　　連行業巨頭都不免要陷入價格戰，那就不難理解其它中小定企為何會各出奇謀，拼價格、拼噱頭，甚至以奇裝異服吸引消費者，說到底價格還是影響消費者購買行為的重要因素之一。

　　歐派為何成“降價先鋒”？

　　家居新范式認為，歐派推出699惠民產品的首要目的，必然是沖銷量，推動業績。但在這一策略背后，歐派是否有更深層次的考量?

　　首先，歐派需要顧及今年的整體業績。 在剛剛公布的2023年半年報中，雖然歐派終于扭轉了一季度大幅下滑的營收業績，但上半年的營收也僅有1.55%同比增長。

　　考慮到當前整個家居市場仍未徹底回暖，整體銷量仍然受限，在市場缺乏增量的背景下，歐派只能瞄準存量市場，而低價促銷則是一個能快速搶占市場份額的方法。

　　其次，這背后可能藏著歐派推動大家居戰略的意圖。 歐派董事長姚良松曾在今年的經銷商培訓會上表示“如果還不搞大家居，就一定不會有未來”。

　　據家居新范式不完全統計，目前已布局大家居業務的企業有上百家，在這個過程中，歐派以櫥柜、衣柜為基礎，逐步增加新品類，孵化新的增長點，目前已經打通全屋柜類定制、衛浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，并整合了一些成品家具。

　　從歐派的角度來看， 經歷多年的供應鏈整合，下一個目標自然是深耕大家居，但歐派的經銷商對于轉型大家居卻有著更多考量。

　　要從單品類經銷商向大家居經銷商轉型，這意味著經銷商的團隊服務能力、門店面積裝修等都要全面升級，而這背后就是招募員工、擴張門店的成本壓力，對于缺乏實力的中小經銷商而言，這未嘗不是一種風險。

　　但在歐派699惠民產品的推動下，經銷商將可以看到整家定制的更多可能性。目前，歐派還有一款“598裝滿家套餐”的主流套餐，歐派也可能希望通過699套餐的試探，推動大家居戰略的發展。

　　除此之外，這也是對消費者的一次“刺激”。雖然整家業務在定制家居領域已經發展多年，但不少消費者對于定企“造柜子”是有信心的，但對于定企造衛浴、家具等卻未必能坦然接受，借助這一次出圈的營銷事件，相信也能進一步將歐派整家打入消費者的內心。

　　目前，歐派699惠民產品是一個限時促銷活動，這個策略會不會持續下去還不好說。但對于同行來說，假如歐派繼續拿出“高質低價”的整家套餐，就是對中腰部定企的無情廝殺，甚至有可能會改變整個行業的格局。

　　特別是產品價格處在699元區間的中腰部定企，這部分企業大多缺乏品牌號召力，但過往卻能憑借著價格優勢、區域優勢活下來。可一旦歐派將價格直接擊穿，將倒逼中腰部定企加入大家居策略，或提高服務能力，否則將可能會被行業出清。

　　“價值戰”還是“價格戰”？

　　事實上，在歐派提出699惠民產品后，已有不少企業出來迎戰。有消息稱索菲亞將推出688元/㎡的產品套餐，尚品宅配也推出了699元/㎡的衣柜/櫥柜套餐。

　　但大部分企業都沒有選擇跟進“低價戰略”，而是通過海報花式展示自己的差異化優勢，比如志邦家居展示了自己的五金工藝和板材厚度;金牌家居則強調了產品的環保性能等。

　　由此可見，對于是否要開打“價格戰”，大部分家居企業的態度其實是偏謹慎的。好萊客在接受投資者調研的時候曾被問及會否采用價格競爭手段，好萊客表示，價格不是定制家居行業的一個主要競爭手段，更多的會回到產品交付能力、設計方案、產品品質等消費者更為關心的維度上來。

　　但“價格戰”在大部分行業中卻又最為常見，比如瑞幸咖啡推出9.9咖啡，很快其它品牌的咖啡也紛紛跟進;特斯拉每次降價之后，也必然會帶動其它車企加入。

　　從企業的發展角度來看，合理的定價才能給企業提供充足的利潤空間，讓企業專注在產品研發和創新之上，從而讓整個企業保持良性競爭。

　　但在實際市場競爭中，價格卻又是最容易影響消費者購買決策的因素，如果企業一再降低價格也能有充足盈利，那這些企業自然也有降價的底氣，這也是商業世界中“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的準則，有實力的企業不可能刻意放慢自己的腳步，等到“慢魚”自己游上來。

　　所以，在企業到底要打“價格戰” 還是“價值戰” 這個問題上，消費者的訴求其實也非常簡單，那就是“兼而有之”，而這也是所有企業的努力方向。

　　結語

　　歐派699惠民產品的“王炸”，其實也“炸”出了大家的不同態度。對消費者而言，這是一波惠民讓利的好活動，甚至還有不少消費者在觀望，希望行業能進一步開打“價格戰”。

　　但對于同行企業而言，歐派這次的促銷活動也是一次試探，誰有能力跟進促銷優惠，也就意味著誰的供應鏈整合能力可能更勝一籌。

　　未來，整家行業未必會朝著一路低價的方向來走，但一定會朝著高品質的方向走，產品研發能力、供應鏈能力、服務能力將共同決定著企業的生存空間，這才是降價背后的真相。