恒大賣房47540套

　　2月，對地產行業來說，凜冽至極。克而瑞數據顯示，TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%，創下近幾年單月銷售最低的紀錄。逆市之下，恒大率先領跑，成績單異常搶眼：單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業首位。

　　從2月13日起，恒大正式開啟“網上賣房”活動，轟轟烈烈，熱度狂飆，收效明顯。在其2月16日的網上發布會上，恒大發布了三天的賣房數據：實施全面“網上購房”3天時間，客戶認購房屋數量達47540套，總價值約580億，其中認購最多的一個樓盤達到870套!

　　很顯然，網上賣房是恒大逆市跑贏的關鍵。

　　尚品宅配吸金4億

　　2月22日，定制家居知名品牌尚品宅配率先打響家居保衛戰，在業內刮起一陣“直播”旋風。

　　尚品宅配聯手3000萬粉絲的家居行業第一大V“設計師阿爽”，開啟直播團購活動。直播5個小時，超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額!

　　慕思簽單10萬+

　　3月1日、2日，知名寢具品牌慕思開啟了兩場聲勢浩大的直播活動，如一聲春雷，炸響業界。超過550萬在線觀看，全國超過10萬的線上訂單，慕思直播首戰大捷，堪稱“奇跡”。

　　其實，慕思這次直播獲得現象級的成功絕非偶然。疫情期間，企業快速反應，高效組織調動和快速學習，以及慕思此前在營銷創新玩法和背后數字化鏈路上的多次練兵，都為此次的“奇跡”奠定了堅實基礎。

　　奇跡如何“創造”?

　　自 2016 年，直播賣貨開始興起，以李佳琦、薇婭為首的頭部主播為品牌、商家的線上營銷、庫存清理、品牌推廣等帶來了一系列的機會。越多越多人嘗到了甜頭，也越來越多人盯上了這個蛋糕。疫情顯然是將“線上直播”風迅速吹到房地產、家居行業的一大推手。

　　線上直播營銷，隨著互聯技術成熟發展，互聯網文化深入而浸入了大眾生活。在全民皆可直播，人人皆能觀看的時代，它自帶網紅屬性，具有強大引流能力。疫情特殊時期，小到導購員，大到公司總裁，齊齊上陣開直播，都鉚足了勁，要把一季度欠下的銷量設法彌補回來。

　　在直播間“主播”的帶動下，消費者除了能拿到價格福利，還能夠更直觀地了解商品信息和評價，立體感知品牌。線上直播帶的“貨”，除了商品，更是品牌。

　　觀察以上三場堪稱典范的直播活動，不難發現，它們都是有一定實力、行業背書的公司發起的。恒大、尚品宅配、慕思，無一不是業內巨頭，擁有強大的實力與口碑，在贏得消費者的喜愛與信賴方面，比二三線品牌更具優勢。

　　其次，一場成功的直播背后，必然是經歷了充分準備的。前期蓄客、挖掘潛在用戶，吸引到社群、邀請觀看等等工作，必不可少。直播是線上營銷戰中的最后一步，而不是全部。尚品宅配在線上營銷方面布局已久，慕思在營銷平臺上的數字化轉型，都是它們成功的關鍵。

　　“機會只給有準備的人”。線上營銷的“奇跡”，是由有準備的企業創造的。