招商是涂料企業永恒的話題，從年頭到年尾，這一環節的工作從來不會被落下，因為一次成功的招商可能改變企業的命運，對于涂料企業來說，招商更是開拓渠道，增加銷售額，提高營銷力的重要戰役，因此招商在其營銷戰略中占有重要分量。面對此，涂料品牌企業如何突破招商難的問題，怎樣才以解決逆轉？下邊我們就來看看這幾點。
招商是涂料企業永恒的話題，從年頭到年尾，這一環節的工作從來不會被落下，因為一次成功的招商可能改變企業的命運，對于涂料企業來說，招商更是開拓渠道，增加銷售額，提高營銷力的重要戰役，因此招商在其營銷戰略中占有重要分量。面對此，
涂料品牌企業如何突破招商難的問題，怎樣才以解決逆轉？下邊我們就來看看這幾點。
好的產品策劃是招商成功的基礎
周密的準備工作是招商成功的基礎，涂料企業的營銷管理者需要明確，任何一次招商之前，都必須做好周密的策劃，特別是產品策劃。
1.鎖定目標消費者，對痛點需求進行分析
眾所周知，世界上任何產品無論各種程度上的好壞，它都可以賣出去，因為它總會解決了人們某個問題的需求。而消費者的痛點才是真正內心需求，如果產品滿足這種需求，成功的基因就會凸顯出來，再通過企業的策劃、包裝與宣傳，產品自然好賣，商家就會爭先而來。當然，了解消費者痛點的同事必須對自己產品有徹底的了解，才能做到其與痛點的契合，說服商家的合作。
2.提煉和取舍差異化的產品賣點
涂料的產品差異性是為了保證其在品牌大潮中不被湮沒，在現在涂料市場“同質化”較為嚴重的情況下尤其需要深思熟慮。否則，再好的產品只能是吆喝不好賣，招商的難度會更大。
會說故事與攻心，是招商成功的重要法寶
在涂料的招商會上，金牌講師不但要把產品故事講好，而且要善于攻心和烘托氣氛，促成合作，好的講師是招商會上的主角，更是招商會是否成功的關鍵因素。
那么，如何把故事說好呢？首先，講師必須熟悉掌握自家涂料產品的功能賣點、目標人群、競爭對手、市場情況包含價格、競品、趨勢等專業知識；其次，在招商會上講解時，最好做到語言通俗易懂，把復雜變為簡單，“接地氣”地把信息灌輸給商家，讓其充分理解和吸收產品功效賣點、合作前景、巨大利益等；第三，要善于運用目標經銷商的心理，對其攻心“洗腦”，再配合爭先合作的濃厚現場氣氛，促成當場簽訂合同。
以上幾點都是擺在面前的事實，為什么別人以取得如此成功，而你卻不能呢？原因在哪兒，你有沒有發現問題呢？想逆轉招商難的問題，必須學會以上幾點。
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