直營渠道更多是為品牌示范

　　陶瓷企業直營渠道其實已經不是什么新鮮的措施了，但對于一些實力和規模較弱的企業而言，直營渠道還有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。

　　所以陶瓷企業直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，陶瓷企業大多數情況會首先國內大城市選擇直營;而對于一線城市而言，企業直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結底，很多企業在市場正常增長，企業保持發展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業是在逼不得已，經銷商不愿繼續經營的情況下被迫選擇了“被直營”。

　　陶瓷企業不得已改經銷為直營

　　直營或“被”直營市場萎縮，經銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，陶瓷企業很難保證渠道的優質率，反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現大量不良經營的企業，這個投入就變得十分巨大。

　　于是有些陶瓷品牌企業開始對原有渠道進行有效整合，對于一些區域市場常年不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業和品牌在當地區域的負面沖擊非常大，企業往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過經銷商的店面，改用企業自營的方法經營市場。

　　其實，無論是直營也好，還是被直營也罷，包括陶瓷企業將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業選擇渠道下沉等，都是希望占領更大的市場區域，搶占更多的市場份額。那么陶瓷企業只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤增長點，在市場低迷的前提下，保證企業的良性發展。