轉戰二三線城市市場發展

　　“由于受到房地產各項政策的影響，再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉創業安家，二三線城市的空氣能市場被帶動了起來。二三線城市房地產市場的前景帶動了相關家居市場的繁榮。未來，空氣能市場的區域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少，而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動空氣能銷售的增長。

　　隨著近幾年的快速發展，中國高速公路已經普及到80%的城鎮，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進發。據了解，許多空氣能企業，特別是走高端歐美風格的企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費能力被帶動起來，消費者對于品牌的需求越來越高，空氣能需求市場的潛力逐步擴大。

　　品牌定位是空氣能企業發展關鍵

　　對于大多數二三線城市的消費者來說還尚未形成所謂的“品牌忠誠度”，他們的品牌觀還在不斷進步和成熟之中。很多三四線城市的消費者已經開始追求更高的生活品質，按照原本采取"價格戰"策略已經不能滿足市場的需求同時也不利于空氣能企業自身的品牌形象。

　　首先準確定位空氣能企業發展二三線城市市場的關鍵，其次，空氣能企業在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發出更適合二三線城市市場需求的產品。此外，空氣能企業還應不斷做好服務，提高產品的附加值。此外，要想成為二三線市場上的強勢品牌，空氣能企業應把經營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細散的銷售。空氣能企業必須深入二三線市場，親自去了解和發現這些城市的人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。