經銷商快到碗里來 玻璃企業招商需有道

　　從之前各玻璃企業打出的“擇大商，聚百城”、“優企選優商”等招商口號來看，越來越多的企業已經開始意識到經銷商的“質素”問題，不僅包括經銷商手中的資金、能力，還包括經營理念、方向等一系列綜合因素。和所有事物發展規律一樣，當聚集到一個池里的魚越來越多，能夠引起垂釣者興趣的絕對當屬“肥美”的大魚。同樣，隨著家居行業萬億級市場仍舊存在著巨大的增值空間，越來越多的投資者和經銷商選擇加入到玻璃行業當中來，這對于急于開拓市場、進行終端渠道布局的玻璃企業來說，無疑是一大利好消息。那么，企業應該如何贏得這類優秀經銷商的青睞和信任，還需苦下一番功夫。

　　招商大會——最傳統有效的方式;

　　日前，寧海現代家居廣場舉行招商發布會，數百個海內外知名的家居品牌現場簽約，將于年底正式開業，標志著寧海家居市場從“現代家具”時代過渡到“現代家居”時代。招商大會是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、推廣、宣傳自身的投資環境、招商項目、促進溝通、廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。這一形式不僅在家居賣場廣為適用，在玻璃行業也早已流傳已久。

　　雖然舉辦一場大型招商會，需要玻璃企業在線下投入大量的人力、物力進行部署工作，但是這一傳統的招商手段，卻以現場簽約的方式，起到立竿見影的招商效果。因此，雖然流傳已久，但招商大會仍受到玻璃企業的廣大歡迎。

　　“一圈一帶”——口碑效應推動品牌招商;

　　“一圈一帶”原指山東省內新農村建設的規劃政策，以先進區域發揮集群優勢，帶動其他區域的發展，使得區域發展吸納金融資源的能力顯著增強。然而，放在玻璃企業的招商工作當中，則可以理解為原有優秀的經銷商，帶動另一經銷商的發展。這不僅僅是體現在經銷商之間的幫扶，也體現在憑借經銷商口碑，而吸引更多的新“資源”涌入到玻璃企業當中。

　　正如消費市場當中，口碑傳播具有潛移默化的引導消費的作用。因此，一個優秀的品牌，能為經銷商考慮，為經銷商帶來切實利益的品牌，也能在經銷商當中形成良好的口碑。一傳十，十傳百，勢必能為玻璃企業注入源源不斷的“發展血液”。

　　在玻璃行業的進步發展中，可供玻璃企業選擇的招商方式也越來越多。不論是何種方法，玻璃企業只有找出適合自己的招商手段，才能走出招商發展的“困局”，讓優質經銷商成功地跳進自己的“碗里”來。