高端全屋吊頂市場成雞肋

　　近幾年來，房地產的快速發展對全屋吊頂等建材行業在內的眾多行業帶來了巨大的商機。這股熊熊燃燒的房地產之"火"，也極大地刺激了全屋吊頂市場的發展。

　　隨著全屋吊頂行業的發展，建材市場雜亂的模式慢慢地跟不上時代的步伐，難以吸引到更大的訂單，對于企業及經銷商的品牌也無裨益。這種情況間接地促進了建材市場走向規范化。隨著房地產的開發從中心城市向二三線城市甚至城鎮市場蔓延，各地政府對建材市場都進行統一管理，有不少地方建有規范、高檔、誠信的裝飾材料購物地。

　　這些大型建材賣場以高端形象出現，對于品牌的塑造很有幫助;但對于全屋吊頂品牌來說，部分高端賣場很難進入，哪怕進入了銷售情況并不見得好。因此有業內人士認為對于經銷商來說它有點像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經銷商更愿意回歸普通的建材市場，通過自身形象的規范打響地方品牌，以招攬生意。

　　企業渠道變革大勢所趨

　　據了解，有不少全屋吊頂企業在渠道扁平方面可以說初具規模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份，企業扁平化的網點覆蓋率達到50%-60%;除此之外的東北、西北、西南等地區，由于經濟發展水平滯后、交通等基礎設施欠發達等各方面的原因，企業的扁平化布局才剛剛啟動或者在緩慢鋪開。那么渠道為什么要趨向扁平化的發展呢?

　　主要是由于其渠道垂直下沉、節約管理成本。這種更快速的物流發貨方式免除了中轉的麻煩，使產品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產品的流通環節，還可以節約企業的管理成本。

　　其次，拓展渠道容量、實現量化開發。走訪多地的縣級市場代理商了解到，在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬;一般的縣城全屋吊頂的銷售值達到1000萬元，一些大縣、強縣甚至超過3000萬元，為渠道鋪排的最大化提供可能。