全鋁家居過度營銷缺乏創新

　　曾有一知名大型建材商場，過完“全鋁家居節”過“全鋁家居周”再過“全鋁家居盛會”等，初見市場內車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。

　　過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。

　　全鋁家居價格戰拉低產品質量

　　為爭奪有限的市場份額，一些復合全鋁家居廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面，但想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。

　　產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西，產品質量是全鋁家居企業首要考慮因素。

　　全鋁家居企業形象需長期維護

　　這種形象在大中型全鋁家居企業中較為集中。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。全鋁家居企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

　　銷售產品時侃得天花亂墜，任何品牌的產品都可質保15年、20年。全鋁家居消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人。其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。