吊頂招商有重點區域市場

　　渠道是反映吊頂市場的溫度計，渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競爭加劇，吊頂經銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少吊頂企業表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了吊頂企業沉重的包袱。招商是系統工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為吊頂企業首先要對重點開拓的區域市場進行詳細調研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

　　渠道布局和規劃十分重要

　　有些中小吊頂企業目前處于發展困境，和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此，吊頂企業要根據自身的產品特點和資源優勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下，吊頂企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現了網絡密集覆蓋，并發展至鄉鎮級網絡。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

　　渠道管理需要系統制度

　　吊頂企業渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰、吊頂經銷商強勢要政策等大量問題出現。一些吊頂企業面對這些問題，往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳，并未能抓準渠道問題的根本。因此，吊頂企業應該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執行，形成良性的運轉體系，保證吊頂廠商雙贏。

　　針對性經銷商需求培訓

　　雖然很多企業的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著吊頂經銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要吊頂企業針對性開發課程，了解經銷商真實的需求，針對性培訓。例如較大吊頂經銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導他們轉型發展。