異業(yè)聯(lián)盟：創(chuàng)造雙贏的市場利益

　　縱觀整個家居建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是行業(yè)中作為紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。

　　門業(yè)人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的實力，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓門業(yè)企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動，例如促銷等，互利互惠比較困難。因為異業(yè)聯(lián)盟，通常是一個比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實的行為。

　　營銷跨界：強強聯(lián)合搶占市場

　　營銷跨界通常指門業(yè)廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達成共識，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。比如，個別賣場與房地產(chǎn)合作，打出買房子送門業(yè)的旗號，這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。

　　這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實的阻礙。一方面消費者對門業(yè)有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的門業(yè)款式、風(fēng)格都受到局限，消費者往往認為地產(chǎn)商和門業(yè)企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費者，導(dǎo)致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進，只要一個環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。

　　區(qū)域跨界：市場差異導(dǎo)致發(fā)展方向不同

　　區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指門業(yè)業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。

　　現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，三四線市場逐漸受到門業(yè)企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的門業(yè)產(chǎn)品。門業(yè)企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點，目前的門業(yè)市場不景氣，在一二線市場的門業(yè)人大部分是泥菩薩過河，如果這時再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場的考驗。

　　因此，三四線城市是一個發(fā)展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，門業(yè)企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。