電商的掀起與快速發展，催生了強大的網購熱潮，在這股浪潮的沖擊下，傳統照明企業再也無法淡定，紛紛轉戰電商尋求突圍，其中行事低調，已在照明業探尋摸索十來年的國內光電巨頭立達信集團也將發展的觸覺轉向電商，并將旗下立萊品牌作為進軍電商界的強大武器。

 

    立萊(leelite)是立達信集團旗下的一個綠色照明品牌，也是被相關部門認定的“廈門首批出口名牌”，該品牌在世界78個國家均有注冊。以上種種不難看出立萊天生與眾不同的貴族血統，那么面對競爭日趨白熱化的電商照明市場，立萊這個后起之秀又是如何發起他在電商界的攻城掠地之勢呢?

 

    產品是根本

 

    無論商業如何發展，不管是傳統的線下銷售還是正風行的線上銷售，產品始終是一個品牌最根本最核心的支撐點，作為立達信旗下的品牌，立萊在產品上可以說具備了先天優勢，他既可依托立達信強大的LED產品研發、生產等硬實力，還可以通過自建的燈具外觀設計團隊，從技術到外觀來保證產品的競爭力。

 

    “好光”是立達信的品牌定位，也是立萊在產品開發上傳承的核心理念，所以對于照明產品，立萊品牌團隊有其獨到的見解，除了注重燈外在的設計美感外，他們更注重光與家居，光與生活的關系，他們對光的品質追求更是近乎偏執， 因此對于色溫、光通量、顯色指數這些有關光質量的參數他們均進行了嚴格把控，以此確保光的舒適與健康。

 

    差異化是關鍵

 

    縱觀當前電商照明業，產品同質化、價格惡性競爭可以說是整個行業的通病，面對如此白熱化的市場競爭現狀，是揚起價格大旗與對手們正面交鋒還是另辟蹊徑尋求突破呢?無可否認，價格只是短期行為，品牌的長期持續發展最終靠的還是品牌力。

 

    基于創建品牌的目標以及對品牌的深度解讀，立萊在入市前做了深入的市場調研，從消費者定位，到產品風格，品牌形象他們均做了全面的規劃，最終提出了“簡而不凡“的品牌定位，從”簡“字下功夫，追求產品的極簡美，崇尚簡生活的精致美，拋開了當前眾多照明企業只把燈單純地作照明工具來賣的初級賣貨思維，將燈作為有思想有情感的生活載體，賦予燈思想與靈魂，將燈的氣質品味與家的品味進行融合，用生活理念來提升產品的思想內涵，從而在眾多的賣燈商家出形成差異。

 

    服務是保證

 

    對于網購燈具的消費者來說，物流、售后、安裝可以說是他們購買時的三大顧慮，對于這三大問題點，立萊做了很好的應對。首先在物流上，自建了一萬多平米的倉儲物流中心和專業配貨團隊，在貨品的包裝上下盡功夫，外箱采用進口優質牛皮紙，外加木架保護，內部燈具及配件均采用嵌入式一體式泡沫模包裝，經過這樣層層的嚴格包裹，大大降低了產品運輸過程中的破損率。

 

    其次在售后方面，立萊與線下專業的家裝安裝服務公司展開了深入合作，推出免費上門安裝服務政策，這一舉措在電商界雖說不是首創但也實屬少有，特別對于初入電商的新秀來說，推行此售后服務，意味更大服務成本的投入，但其用心對于消費者來說不可否認是個極佳的客戶體驗。

 

    隨著LED行業競爭的逐日加劇，許多線下傳統照明企業紛紛轉戰線上，但如何快速在電商界豎起自已的大旗，技術研發力，產品力、品牌力、渠道力每個環節都缺一不可。