陶瓷企業開始嘗試產品延伸

　　沒有哪個陶瓷企業不想做產品延伸，延伸到多個產品，可以回避單一產品的風險，又可多賺錢，是誰都會有沖動去干。產品延伸之前，有必要先重新回顧下，到底什么是品類，什么才是真正意義上的定位，否則即使做了品牌延伸，也是走入誤區。在定位最開始的定義里，品類是為了滿足消費者某一類需求的產品總和，定位所要確定的，就是這個需求的品類，而不是其中的某一個產品，否則就犯了最簡單的“產品導向”的錯誤。

　　至于延伸的時機，道理不用多說，做生意講究“一專多能”，一開始必須專注，在核心產品上做到足夠好，市場份額至少在30%以上，且各類渠道網點均已導入之后，陶瓷企業再考慮擴張，否則就專心做好自己的核心產品。自己的一口蛋糕都還沒吃到口，就想著把手伸到別人的口袋里，是中國很多小陶瓷企業老板的通病，太過于急功近利，反而更加容易滅亡。

　　陶瓷企業擴張需要人才奠基

　　如果陶瓷企業里確實有能人，能夠獨擋一面，具備創業能力，能統籌研發、生產、后臺運營、市場和銷售等各板塊，并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產品的切入機會，迅速從某一個渠道的終端找到突破口，快速動銷，那還等什么呢?哪怕核心產品做的還不夠好，也可支持這個能人趕緊帶領一幫人馬開始干，新舊產品在渠道和終端互相拉動，會進一步帶動品牌整體的增長。

　　企業管理執行亦需一步到位

　　有一些執行的關鍵點，是管理者不得不在產品延伸的時候注意的。

　　首先必須組建一個由市場、研發、銷售人員加入的項目團隊，有明確的項目分工和推進計劃。其次對每個品類、產品和市場切入點的選擇，都必須進行足夠充分的分析，確實可以找到能賣貨的切入點和盈利模式，才考慮進入，否則就放棄這個新品的延伸，項目團隊必須將每一個延伸的新品，都當做一次重新創業。最后是執行的銷售團隊必須與老品區分考核，在業績提成上對新品有足夠的側重，并在代理商導入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標與完善的跟進考核動作。

　　盲目擴張會導致企業與經銷商之間糾紛不斷、問題不斷，這種不良影響甚至在中小企業中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商。長期下去，陶瓷行業中形成很多不公平的現象，讓經銷商在企業的重壓之下生存艱難。所以，陶瓷在擴張的過程中，還需把握產品延伸的方向，重視人才的管理和執行工作的推進。