營(yíng)銷趨勢(shì)一：創(chuàng)新

　　時(shí)代呼喚創(chuàng)新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對(duì)是營(yíng)銷成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多陶瓷廠家起不來(lái)、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿、參考借鑒手法太多，讓消費(fèi)者不勝厭煩。營(yíng)銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到營(yíng)銷目的，必須從營(yíng)銷理念創(chuàng)新開始。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新決定營(yíng)銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營(yíng)銷上務(wù)虛的層面，而營(yíng)銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營(yíng)銷創(chuàng)意。

　　創(chuàng)意它可能只是來(lái)源于一個(gè)不經(jīng)意的念想，它可能是在某一剎那的靈感。營(yíng)銷更需要的是系統(tǒng)化、全面化。它需要我們必須掌握市場(chǎng)最前衛(wèi)，最精準(zhǔn)的信息;需要我們關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者角度，甚至需要我們看到整個(gè)陶瓷行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營(yíng)銷手段，打動(dòng)消費(fèi)者。

　　營(yíng)銷趨勢(shì)二：差異化

　　差異化能讓消費(fèi)者在眾多的相似的陶瓷產(chǎn)品中對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購(gòu)買行為的發(fā)生。差異化是營(yíng)銷的精髓，營(yíng)銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多陶瓷行業(yè)人士就會(huì)問(wèn)了，產(chǎn)品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢?

　　從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)，以及主要幫助用戶更好地使用核心利益的服務(wù)和增值服務(wù)。

　　其他的營(yíng)銷創(chuàng)新方面，廣告訴求、渠道設(shè)計(jì)、定價(jià)機(jī)制、傳播媒介、傳播內(nèi)容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術(shù)大師劉謙2000年一開始做魔術(shù)表演的時(shí)候，都把差異化運(yùn)用到了極致，從衣著到表演場(chǎng)合，再到臺(tái)詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷趨勢(shì)三：聚焦

　　聚焦?fàn)I銷在很多人看來(lái)是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦?fàn)I銷的根本在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和聚焦性。聚焦?fàn)I銷的理念是消費(fèi)者能記住的東西很少，如果你不重復(fù)告訴他們你的產(chǎn)品和理念，他們很快會(huì)忘記你的品牌。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引眼球的東西才會(huì)引起人們的注意，只有重復(fù)多次才能讓人記住，最好的方法就是時(shí)時(shí)刻刻保證品牌或者產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

　　可口可樂(lè)一百多年來(lái)大部分精力圍繞經(jīng)典可口可樂(lè)做文章，才得以保證可口可樂(lè)百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌影響，并能最好的進(jìn)入消費(fèi)者心智中。農(nóng)貿(mào)集市都知道某一塊是賣菜，某一塊是賣衣服的，人們就是有這樣的認(rèn)知。說(shuō)到底聚焦?fàn)I銷才能長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式，并且不容易產(chǎn)生注意力轉(zhuǎn)移。

　　清華大學(xué)深圳研究生院的一位教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂(lè)買，同樣是網(wǎng)商，他們沒有依靠依附淘寶更沒有模仿它。就是簡(jiǎn)單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務(wù)：化妝品和皮鞋，現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣家要大的多。我們陶瓷行業(yè)也是如此，要一門心思的專注于陶瓷領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者的需求。在當(dāng)今的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)能在經(jīng)濟(jì)低谷中率先走出，遵循營(yíng)銷趨勢(shì)，做營(yíng)銷創(chuàng)新、差異化和聚焦才最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍(lán)海，差異化在紅海中劈出一片湖泊，聚焦把河流匯聚成江。陶瓷行業(yè)未來(lái)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷注定離不開這三大營(yíng)銷趨勢(shì)。