城鎮市場也需細分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔全鋁家居，有四分之一的消費者選擇高檔全鋁家居產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對廚房產品的質量和耐用性要求較高，值得全鋁家居商家重視。

　　全鋁家居企業布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的全鋁家居產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是全鋁家居企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

　　引導消費者成行業重任

　　城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對整體廚房的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇全鋁家居，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要全鋁家居企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。全鋁家居企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

　　實施渠道全面覆蓋

　　營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多全鋁家居企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，全鋁家居企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

　　全鋁家居企業在拓展這一市場時一定要創新意識，產品和服務都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑吸引縣鄉的經銷商加盟，真正撬動這一新興的全鋁家居市場。