洪燕南，廣明源照明電器有限公司董事長兼總裁，1991年畢業于復旦大學物理系，此后投身于中國照明事業二十余年。1998年創辦了廣明源照明電器有限公司，并逐漸在商業模式、管理模式及產品技術上構筑出以“人性”為核心的“廣明源品牌學”。

 

     LED照明行業市場在2014年的發展動向呈現出多樣化的趨勢，智能化的融合與跨界特點將會導致行業市場的容量越來越大。總體而言，LED照明市場發展還是比較樂觀的。

 

     快速應變，高效創新

 

     從2014年的競爭環境來看，整個行業的整合速度會加快，因為行業本身存在很多低端的制造廠商，大家都集中在一個批發市場，注重價格競爭而不顧產品質量的潛規則行為，將會導致一大批的企業消失，在行業的發展過程中，這是一個很正常的事情。

 

     而照明企業想要在這個環境下脫穎而出，想要在競爭中保持優勢，一個快速的應變能力，高效率的創新，是必須具備的重要素質。因為我們現在面對的不僅僅是產品平臺的改變，傳播模式也在發生著變化，整個經濟環境也在快速地變化，所以必須具備快速的反應能力以及高效率的創新才能跟得上市場的需求與變化。

 

     在市場開拓的方面，照明行業面臨著一些問題，目前國內大部分企業對于產品的創新方面重視不足，只是把眼光放在對外市場和價格方面。

 

     在現代照明行業這個大環境下，渠道變得多元化，競爭對手變得多樣化，市場的秩序也有待調整與規范，我們想要開拓經銷商市場，就需要創新，用創新去創造客戶價值，單純拿一些千篇一律的產品，產品之間分不出好壞，就會直截了當進入一種惡性的競爭。因此，產品的創新對于企業競爭力的提升具有舉足輕重的作用。

 

     互聯網思維“撼動”傳統商業模式

 

     對于照明行業中出現的細分市場，實際上每個市場都是有機會的，關鍵是尋找機會，以及廠家能否通過快速響應把握住機會。現在整個產品的轉型都是非常快速的，不管是商業照明也好，辦公照明也好，都是處在快速轉型拉升的階段。

 

     對于整個照明行業來講，我們應該學會借鑒互聯網的思維模式。互聯網思維對商業模式帶來很大的改變，它首先影響到整個傳播方式的改變，傳播方式的改變會帶動其他渠道的改變，我們對于產品信息的獲取與之是密切相關的。渠道改變將會導致產品的改變。它是一個從研發到制造到銷售，再到最終使用的過程。這是一個整體思維上的改變，而不僅僅是用一個LED產品取代其他某個產品這么簡單的事情。

 

     整治國內市場“水土不服”

 

     許多LED企業在出口方面做得很好，但是在回歸國內市場重新發力時出現了所謂的“水土不服”的現象，這種現象的出現，與出口企業運營模式有很大關系，畢竟國外和國內企業的運營模式還是有一定的差異。但這并不是一個不可逾越的障礙，要解決這種“水土不服”的現象，要做到兩點：第一，注重團隊的經營，所謂的“事在人為”講的就是這個道理。第二，在思維方式上做適當的調整，如果一味的用老的套路去走新的道路，肯定是行不通的。從本質上來講，還是要專注于消費者，滿足消費者的需求。

 

     由此可見，把握市場動向，注重綜合能力的提升是非常重要的，也是迫在眉睫的，直接影響到企業能否正常發展，做強做大。