識破光鮮表象 看準未來發展潛力

　　如何識別航母型廚房電器企業，早早搭上順風車，成為新時代幸運的經銷商?首要原則是保本，識破迷局，逃離迷局。對于廚房電器經銷商，找到好的企業的第一課是不被壞的企業迷惑，成為最早犧牲的一批。

　　相比較而言，廚房電器行業的毛利率算高的，但企業管理水平、營銷水平相對較低，所以吸引了不少投資人涉足這一行業。這就可以解釋為什么包括廚房電器在內的廚房電器行業一直高喊市場不景氣，但是新的廠商仍然不斷出現，新的品牌不斷出現。

　　新資金的不斷進入，混淆了很多人的視聽。新的資金雄厚的企業通常會在大型、專業廚房電器展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產生震撼性的招商效果。不要說廚房電器銷售商隊伍中新人很多，就是從業多年的老經銷商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。

　　有業內人士指出，廚房電器展覽會上曇花一現式的“大企業”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，對于廚房電器經銷商來說，識別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規模，看過往的記錄有多么優良，最重要的還是要看未來的發展潛力。

　　尋求潛力股企業 經銷商需擦亮雙眼

　　有業內人士列舉了兩家不同的企業，一家企業他們的工廠規模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發產品上舍得花錢，產品設計精良，市場認可度高;產品系列完整，風格齊全;成品與定制廚房電器俱全;對于銷售商的服務可謂是真正保姆級的，產品有問題，工廠一律負責，經銷商只需負責賣貨，幾乎所有的售后服務都由工廠買單。這樣的企業，也參加了大型廚房電器展會，但是它很難從眾多企業中脫穎而出，因為在這個大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

　　另有一家企業，是出口轉內銷成功的典型。該企業只參加了一屆展會，就完成了招商任務。七年來，當年銷售該公司產品的銷售商，絕大多數還在經營，只有極少數人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加廚房電器展會。該企業目前年銷售額接近2億元。

　　就廚房電器行業來看，多數企業規模小，實力不強，有業內人士預計，隨著環保要求的不斷提升，行業門檻有可能逐步提高，劣幣驅逐良幣的現象將會有所減少。未來中國廚房電器行業可能會有更多懂廚房電器又有實力的企業進入。而對于廚房電器銷售商，不論你是新入行的新手，還是經營多年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務鏈接。

　　總的來說，識別潛在航母的最主要指標是企業服務銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力，更包括品牌打造的實力，產品推陳出新的能力，營銷實力。