困境中紅木家具企業要進行轉型變革

　　在過去一年多時間里：30%的紅木家具企業還沒有看到危險，還在拿過去的經驗和傳統去操作市場;50%的紅木家具企業雖然意識到風險和危機所在，卻還沒有找到合適的轉型道路和方向;剩下20%的紅木家具企業則已經陷入了發展困境，既無心也無力來實施轉型，只能等待未知的環境。

　　直到現在，大家都是在探路過程中，并在探索過程中不時遭遇來自外部市場的環境惡化和團隊發展的擔心與迷茫等諸多考驗。我們可以肯定紅木家具消費市場仍具有很大的發展空間，消費者對品牌和產品品質的需求上升，這正是紅木家具企業增長的動力。在困境中紅木家具企業必須要進行一場深度的轉型和變革，通過智能等差異化、個性化的產品，找到市場的剛性需求和潛在消費，推動整個產業在行業低谷時期的經營轉型和結構調整，才找到最終的出路。

　　轉型需有戰術方可實現完美轉型

　　對于眾多的紅木家具企業來說，到底路在何方?這是一個非常大的命題，這需要在不同的市場、不同城市，根據不同的競爭對手和消費需求，才能找到真正的方向。鑒于目前的市場環境萎縮，中國紅木家具企業不能單純從規模出發，要從戰術入手，要從產品轉型的角度著手，特別是在智能化浪潮下，應當從產品制造者轉變為解決方案的提供者，這應當是未來的一個重要趨勢。如何應對接下來的市場，總結起來有如下三點戰術：

　　一：產品戰術。以市場定產品策略。針對企業面對的市場投放促銷資源，打蛇打七寸，產品與市場高度匹配。積極開拓競爭對手不去的市場，與消費者直接交流。

　　二：集中戰術。“集中”就是集中優勢資源，開拓主要市場，盤活終端，環節渠道中的壓力，將有限的資源發揮最大效率。

　　三：精細戰術。精準營銷，將用戶精準分類，營銷策略精細化，有可能把潛在的市場需求變成現實的購買，才能實現營銷手段和目標的實現。

　　四：由量到質。獨特的競爭力是紅木家具企業的根本出路。在熟悉的本業里自求突破，力求技術上的銳度創新，由量的擴展到質的突圍，正是中國制造的最后一公里。

　　雖然說轉型是個艱難的過程，但是轉型之后便是美好明天。紅木家具企業沒有理由不堅持下去，只有在困境中不斷尋找發展機遇，才能實現破繭成蝶的魅力。