中小品牌手機(jī)企業(yè)又一次“被加速消亡”

 

    近日，百立豐(LePhone)手機(jī)董事長(zhǎng)黃明權(quán)對(duì)媒體表示，3G市場(chǎng)如甩貨不及時(shí)將會(huì)死掉很多中小品牌企業(yè)。高端市場(chǎng)需要巨大投入支撐難以為繼，低端現(xiàn)在又被酷派、小米等企業(yè)打成了紅海市場(chǎng)，因此對(duì)于中小品牌而言，需要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商共同合作細(xì)分市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。黃明權(quán)預(yù)計(jì)，目前國產(chǎn)手機(jī)品牌有500-600家，預(yù)計(jì)2015年底前將縮水至50家左右，90%以上國產(chǎn)手機(jī)品牌都將消失。

 

    需要承認(rèn)的是，大量的庫存容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張，影響企業(yè)盈利甚至存亡。也需要承認(rèn)，一些大品牌手機(jī)企業(yè)打出低價(jià)策略，確實(shí)擠占中小企業(yè)的市場(chǎng)空間。此外，4G手機(jī)在研發(fā)、上游產(chǎn)能獲取等方面都有較高的門檻，對(duì)小手機(jī)廠商挑戰(zhàn)較大。

 

    目前全球智能手機(jī)用戶超過16億，而這16億正是社會(huì)的主體和核心，移動(dòng)互聯(lián)真正成為人們生活工作的不可或缺的一部分，顛覆了整個(gè)社會(huì)生活包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，幾乎所有的一切都得透明化，移動(dòng)互聯(lián)普及以前，如果顧客有一個(gè)不太好的客戶體驗(yàn)，或許只能自認(rèn)倒霉，不了了之，但現(xiàn)在顧客的一條微博，就能在2，3秒內(nèi)讓全世界都知道某個(gè)公司，某種產(chǎn)品，某個(gè)服務(wù)的承諾沒有兌現(xiàn)。客戶獲取某一產(chǎn)品的功能，價(jià)格更是隨時(shí)隨地，易如反掌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED行業(yè)將迎來什么樣的挑戰(zhàn)?LED產(chǎn)品又將呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)?

 

   〈一〉透明化(非價(jià)格戰(zhàn))

 

    在過去十多年里，由于LED照明是非標(biāo)產(chǎn)品，且?guī)в泄こ绦再|(zhì)，因此LED照明企業(yè)都是封閉式的環(huán)境中成長(zhǎng)和銷售。造成產(chǎn)品型號(hào)亂，質(zhì)量亂，價(jià)格亂等一系列問題。一個(gè)不到300億的市場(chǎng)容納了2000多家企業(yè)，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。承接定單主要靠銷售員的***能力，操作能力。然而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，徹底改變了LED照明行業(yè)的封閉模式。現(xiàn)在客戶需要LED照明時(shí)，隨時(shí)隨地，幾秒種就可以查到公司，產(chǎn)品，價(jià)格等，一切都是透明的。

 

    1)公司綜合實(shí)力的透明化，以前信息的不對(duì)稱，確保了一個(gè)不到300億的LED照明行業(yè)，容納的2000多家企業(yè)都有利可圖。客戶獲取LED照明供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員，合同是在推杯換盞中搞定。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，顯示屏公司的規(guī)模，案例，銷售額，品質(zhì)品牌等綜合實(shí)力完全是透明的，客戶有足夠的信息去核實(shí)和驗(yàn)證真實(shí)的情況。這時(shí)LED照明行業(yè)中規(guī)模最大的幾家企業(yè)首先會(huì)成為客戶選中的目標(biāo)。

 

    2)價(jià)格的透明化：價(jià)格透明化(非價(jià)格戰(zhàn))成移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)LED照明行業(yè)最大的沖擊，在一個(gè)型號(hào)很亂的LED照明市場(chǎng)中，真正主流的型號(hào)也只有幾種，室外主要是P16和P10。室內(nèi)的主要是P6，P4。之前LED照明價(jià)格并不透明，主要是生產(chǎn)企業(yè)沒有公開價(jià)格，所以在網(wǎng)站上很難查到報(bào)價(jià)，而現(xiàn)在隨著行業(yè)中一些企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，開始實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，價(jià)格公開透明成為可能。一旦LED照明價(jià)格透明，整個(gè)行業(yè)的銷售模式將被徹底顛覆。

 

    3)企業(yè)口碑透明化：郭美美，微笑局長(zhǎng)，房姐龔愛愛，雷政富等一系列事件讓我們親歷了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代信息透明產(chǎn)生的巨大社會(huì)影響力。香港海逸君綽酒店LED照明著火，楊州體育館舞臺(tái)屏倒塌，北京租賃客戶組團(tuán)退貨等，事發(fā)后立即傳遍整個(gè)LED照明行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代無疑將企業(yè)“赤裸裸”的展現(xiàn)在人們面前。大公司更是如履薄冰，怕“一世英名毀于一單(旦)”。

 

    〈二〉求變

 

    據(jù)了解，面對(duì)一切透明化的互聯(lián)時(shí)代，LED照明行業(yè)是幾家歡樂幾家愁。工程類和貿(mào)易類無疑是滅頂之災(zāi)，中小型公司同樣朝不保夕，即使是行業(yè)中的大企業(yè)也不得不面對(duì)價(jià)格透明后利潤(rùn)嚴(yán)重下降的不利局面。因此，對(duì)價(jià)格透明的抵制會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)難得的“默契”。但價(jià)格透明化的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，一個(gè)全新的商業(yè)模式下，企業(yè)唯有做出改變，才不會(huì)死在市場(chǎng)劇變的車輪之下。

 

    改變不僅要有資本還要付出代價(jià)，LED照明行業(yè)2000多家，不乏能力超強(qiáng)的人和資金雄厚的企業(yè)。但真正要面對(duì)“一切透明化”的商業(yè)環(huán)境，或許沒有一家企業(yè)能坦然面對(duì)。有代表性的幾家上市公司的生產(chǎn)規(guī)模，成本控制，產(chǎn)品質(zhì)量，工程服務(wù)等都存在問題，遠(yuǎn)不敢想“一切透明”的后果。

 

整個(gè)LED照明行業(yè)沒有企業(yè)喜歡“一切透明化“，但“一切透明化”又是必然。是行業(yè)的演進(jìn)方向，我想每個(gè)公司都想在彎道超車，這確實(shí)是LED照明行業(yè)歷史以來最大的一次改變，綜合實(shí)力和口碑的透明接近尾聲，唯有價(jià)格的透明剛開始，誰有彎道超車的實(shí)力才是關(guān)鍵。銳拓顯示在并入德豪系后，已經(jīng)成為德豪整盤棋局的一部分，而并非一個(gè)獨(dú)立的單元，而德豪早在幾年前就在戰(zhàn)略布局，先后在蕪湖，大連，楊州，蚌埠有大手筆投資，從LED外延片，LED芯片，LED封裝，到LED照明標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，利用雄厚資本形成的巨大產(chǎn)能與價(jià)格優(yōu)勢(shì)釋放到市場(chǎng)，德豪集團(tuán)今天正好借用“價(jià)格透明化”作為營(yíng)銷手段，希望完成由企業(yè)推動(dòng)LED照明整個(gè)行業(yè)銷售模式的重大改變。因此銳拓顯示將在2013年有計(jì)劃的推動(dòng)各型號(hào)的價(jià)格透明化。

 

〈三〉影響

 

“價(jià)格透明”逐步實(shí)現(xiàn)的過程中，原有的LED照明行業(yè)銷售模式將徹底顛覆：1)解決了信息不對(duì)稱的問題，客戶更方便客觀的找到與合適的LED照明企業(yè)做交易。2)減少了交易成本，客戶不一定要花大量時(shí)間來到數(shù)家廠實(shí)地考查后再一輪又一輪的談判和壓價(jià)。3)產(chǎn)品配置得到統(tǒng)一，供貨商為了價(jià)格透明必須設(shè)計(jì)質(zhì)量有保障的產(chǎn)品配置，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。4)有利于LED照明行業(yè)向規(guī)模集中發(fā)展，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后價(jià)格透明后，部分企業(yè)的市場(chǎng)占有率會(huì)快速擴(kuò)張，最后形成有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，LED照明行業(yè)會(huì)很快從2000多家減少到幾家。

 

“一切透明化”過程并伴隨著痛苦，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，資金雄厚管理完善等綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)將會(huì)加速擴(kuò)張，逐漸侵占中小企業(yè)的市場(chǎng)，1)“一切透明化”后利潤(rùn)回歸，很多管理不善的企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)能力逐步退出市場(chǎng)。2)透明的價(jià)格會(huì)再次沖擊之前在價(jià)格高時(shí)放出去的貨款，特別是租賃市場(chǎng)，都是私人欠款，加上顯示屏是非標(biāo)產(chǎn)品，客戶要找理由不付錢易如反掌。社會(huì)的變遷如同日月星辰的交替，不管是個(gè)人還是企業(yè)都顯得力量渺小，只能一聲嘆息。