換位思考 也是獲取代理商“芳心“的重要砝碼

　　現在很多鋁合金門窗企業的招商工作人員在面對來自企業內部和外界的壓力下，對招商質量不再那么考量，很多鋁合金門窗企業對招商條件和標準要求也是一降再降。只要代理商有意向加盟，就會讓招商人員不遺余力的與其他企業爭搶。其實不論處于一個什么樣的情況，鋁合金門窗企業都不應該放松對自己的要求，一定要有原則，有基本的底線，當然這也是對代理商負責任的行為。

　　據調查，經營失敗的代理商很大一部分是當初為了降低風險，隨便找個租金便宜，位置不太好的店面經營，或者有些為了減少投資，上的樣品只求便宜，不求檔次，與裝修風格不符，直接影響店面的整體形象。如果鋁合金門窗企業當初對這樣的代理商不予拒絕或者勸阻任其發展，必然會造成“兩敗俱傷“的結果，代理商的經營會舉步維艱，而鋁合金門窗企業也會因為代理商的經營不善，而影響整個地區的品牌口碑。其實鋁合金門窗企業的招商人員只要能設身處地的為代理商著想，換位思考一下，在一開始就本著對代理商負責的態度，如果覺得條件不適合，可以先不讓他做，等條件成熟了再予以考慮，把好和壞的一面都坦誠告之，這樣代理商對企業也會懷有一種感恩的心理，之后的相處也會以誠相待。其實招商也是一種營銷，攻心策略必不可少。

　　促成合作需要哪些能力和方法

　　鋁合金門窗企業的招商人員每天都與許多意向代理商打交道，但成功簽約的卻為數不多，究其原因無非是招商準備不足，招商力度不夠，最重要的是鋁合金門窗企業需要提高招商人員的促成技巧，這樣鋁合金門窗企業的很多招商工作就能夠事倍功半了。

　　當招商人員與意向代理商經過多次接觸，雙方有一定的了解和好感后，但面臨簽約時，卻往往因為一些細節不到位，而讓雙方一拍兩散。所以為了提高招商成功率，招商人員大致需要具備以下一些能力：

　　一、把握時機的能力,任何關鍵的時機都是稍縱即逝的，把握時機是一種綜合的能力，鋁合金門窗企業的招商人員面對許多關鍵的時機需要做出智慧的判斷。比如把握市場熱點的時機、上新品的時機、廣告宣傳的時機、大客戶談判的時機、促成合同簽約的時機等等，許多時機看似無關緊要，其實招商的成敗，往往就會受到“無關緊要“問題的影響。

　　二、語言分寸的掌握技巧，其實語言是一門藝術，鋁合金門窗招商人員每天與不同的代理商溝通，語言藝術的運用情況直接關系到代理商對你的觀點是否認同，如果你的語言技巧運用得當，你的表達將會感染到代理商，使代理商的思路跟著你的思路走，最終簽單的可能性將非常大;反之，語言匱乏、不當或者慌話連篇，就會使代理商首先對你個人失去信任，進而對公司、產品的印象大打折扣。

　　三、充分準備、有備而來的必勝信念。在招商大會活動現場與代理商談判、與代理商電話溝通等情況是需要提前準備的，只有做好充分準備才能百戰不殆。提前做準備可以從容面對各種突然出現的問題，想好最佳的應對方案。

　　四、與人為善、廣交朋友的做人原則，招商團隊的“領頭羊“--招商經理其實是一個綜合能力要求很高的職業，尤其在招商工作越來越困難的情況下，招商經理更要有一個善待所有代理商、與所有代理商朋友相處的做人原則。做事先做人，只有做人有原則，做事才能有原則。只有與代理商真心相待，代理商才能把你也當朋友對待。

　　鋁合金門窗招商人員與代理商溝通的過程，也是一種營銷過程，只不過不是推銷商品，而是推薦鋁合金門窗企業或招商人員本身，鋁合金門窗代理商一旦認可了企業，招商人員的促成工作就會容易很多，而且成功代理后，對雙方之后的合作和良好協作也奠定了堅實的基礎。