最吸引企業眼球的代理商

　　每個人都有自己不同的特質，衣柜代理商也是一樣，從很多企業的招商情況了解到，代理商大致可以分為四種類型。其中被譽為“明星代理商“的這類代理商，不論資金、資源、人脈、經驗都是最好的，是衣柜企業爭先搶奪的對象。但畢竟“明星“是鳳毛麟角，企業不會花太多精力去“追星“，一切只會隨緣，如果找到這種類型的代理商，就會給予更多的關注。

　　而有一種代理商被企業俗稱“金牛代理商“是企業最看重，也是最愿意花精力去培養和扶持的。這類代理商可能有些并沒有開過實體店，但在衣柜行業已經摸爬滾打了多年，比如衣柜企業職工、衣柜專賣店的營銷員、衣柜設計人員、衣柜安裝人員等等。像這類人都是有想法的，雖然經濟條件可能有限，但由于在平時工作中就慢慢積累了經驗，而且熟悉專賣店的運營情況。一旦做了衣柜代理商，除了有經驗，并且富有創業的雄心和激情，如果成功代理衣柜品牌，必然與企業同心，把專賣店當做事業來經營。

　　先天不足 后天彌補

　　沒有哪個人生下來就注定成功，總有一部分意向代理商是沒有實力、資金和經驗的，俗稱“平民代理商“。做為這類代理商要想找知名衣柜品牌做代理，那肯定是不可能的，因為他沒有吸引代理商的任何優勢，衣柜企業也沒有精力陪他慢慢成長。像這類代理商，要是有決心經營衣柜品牌專賣店，可以通過兩方面來實現自己的愿望。一是花上一段時間，去實體衣柜品牌店工作，了解實際情況，積累經驗和實現一定的原始積累，待到時機成熟時，再考察衣柜品牌，而此時當地的行情也有了一定的了解，必將事半功倍。二是找一家當地的加工或小作坊企業合作進行“實戰演習“，通過經營過程中出現的各種情況進行分析和及時提升自己的技術和經營能力，也同時進行實力和人脈的積累，待到羽翼豐滿時，自會有適合的衣柜品牌向你拋下橄欖枝。

　　所謂“平民代理商“衣柜企業只是在實力上不能與其牽手，但有一類代理商根本就是企業在心理上排斥，當然這類人在任何行業都不招人待見。這類代理商自持有些經濟實力，也有些經驗和人脈關系，對衣柜品牌要求多且高，對企業理念也不認同，喜歡指手畫腳，最重要是不能與企業好好配合。這類代理商一旦企業在前期沒有考察清楚與之簽約，后果讓人頭痛。其實做為衣柜代理商，既然選擇與之合作，與企業就應該統一戰線，抱著共贏的理念共同向前，如果計較蠅頭小利，因小事耿耿于懷者必不能成大器。

　　代理商想從事衣柜行業，只有認真對待，有自己堅定的經營理念，善待身邊的任何人和事，才能迎來事業的輝煌。