經銷商的運營體系，是一套整合系統，能有效整合廠家、產品、品牌、市場投入、自有業務團隊、后臺團隊、經銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運，服務體系的運營體系，在有效整合的基礎上，并能實施有效的資源調配和運行機制，就像一個的廚師，把一堆的主料，輔料，調料收攏在一起后，再運用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。

　　當然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產品較終將變成一種可被替換的工具型資源(就像廚師手里的食材，某個食材臨時缺貨時，總能及時找到替補的食材)，單個廠家已經無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，經銷商也能迅速啟動后備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。

　　總而言之，經銷商手頭有什么外部的資源不在是較重要的，重要的是知道怎么整合與運營，廚師依賴的不是某一兩種食材，而是自身所掌握的烹飪技術，當然，烹飪技術越高，往往越是能得到別人主動送來的食材(別人做不好嘛)，同時，高品質的菜肴又能有效的招來并穩定下來的食客。

　　作為一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術提升上，而不能依賴外部食材，作為經銷商，也應該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業績的達成，市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務質量的不斷提升，在經銷商自身效益較大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質量持續提升。