新風系統品牌明星代言營銷有用嗎?
在業內人士看來明星效應營銷效果有,但是不大。營銷大師菲利普·科特勒認為市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值,并同別人自由交換產品和價值,來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。隨著消費者的更理智,現代營銷強調以人為本,并且是以消費者為中心的一種社會和管理過程。但新風系統行業真的到了成熟品牌營銷的階段了嗎?顯然沒有。
首先,從宏觀大環境來看,新風系統行業在中國發展了20多年,仍然處于一個行業導入期后期階段。消費者對新風系統的整體認知目前還沒有達到新風系統行業預期的水準。目前,新風系統品牌企業魚龍混雜、產品質量參差不齊,行業和消費者之間存在嚴重的信息不對稱。通過明星效應來博眼球經濟,放在 10幾年前或許效果不錯,但是作為現代營銷的一種方式,大的宏觀環境及微觀環境的變化,效果已經很不明顯。
其次,消費者更趨于理性化。不管是傳統大小家電,還是凈水機、空氣凈化器等環保家電企業,不管是傳統家電渠道,還是電商等新興渠道,未來都會在產品、服務方面越來越以消費者為中心,更注重智能化及產品優越的使用及購買體驗。而新風系統產品屬于耐用品,比如金沃特新風系統,使用壽命長達三年或者三年以上,消費者購買決策可能考量很多因素,單純的明星代言或許能解決某些顧慮因素,但整體而言,效果已經非常不明顯,現在消費者對品牌代言都抱著無所謂的態度,他們更傾向于品牌更深層次的內涵。
最后,互聯網的迅速發展讓商家和消費者之間信息不對稱的差距在縮小。尤其是在如今的移動互聯時代,似乎是以市場為導向的經營思維正對品牌結構性發生沖擊,明星與品牌主的聯合形式被打散,導致明星代言這一本應火熱的市場行為,正在發生反效率。特別是當品牌代言人出現比較重大的負面新聞時,對品牌來講是一個傷害。
品牌是一個具有知名度、美譽度、忠誠度及無形資產等屬性的集合體,在如此激烈的新風系統市場中,新風系統品牌企業如果能夠在營銷策略上占上風,在一定程度上能夠提升企業產品在市場中的總體銷量。但品牌代言只是營銷的一種方式,品牌營銷學問高深,以前明星代言很火,這主要是因為,消費者接受這樣一種營銷方法。但是隨著消費者消費更加理智,新風系統品牌企業想要真正贏得客戶的芳心,抓根本并且打造優質的產品和服務是關鍵。
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