土豪”一詞在2013風靡全中國，從字面來就可以知道，意思是錢多人傻品味極差。近年隨著國民富裕程度的不斷提高，很多中國人到國外瘋狂搶購買奢侈品。所以在外國人眼里看來我們就是一土

 

不但中國人在外國人眼里淪為土豪，就連中國的新興行業—空氣能也被“土豪”，但空氣能沒我們幸運。在國外同行眼里，我們國內的空氣能行業只能算“土”，沒有“豪”，在他們看來我們沒有豪氣的技術沒有豪氣的品牌。即使我們空氣能行業從2000年發展至今一直都保持一個平穩的增長勢頭，市場份額一步步擴大，國家的扶持政策也在陸陸續續出臺，但卻卻依舊擺脫不了國外同行眼里無技術無品牌的“土”形象。

 

或許你會說，誰說我們的空氣能只有“土”沒有“豪”。試想一下，說起空調，幾乎所有人，不論是老幼婦孺還是專業人士，都能舉出比較有影響力的品牌，例如美的、格力、海爾。但說起空氣能、空氣能熱水器，除了專業人士能舉出幾個品牌，普通消費者有幾個能做到?所以，我們的空氣能的確還不夠豪氣。

 

為什么“土”

 

和國外的空氣能發展相比，我國空氣能的發展歷史的確不值一提。20世紀60年代，歐美發達國家的政府和企業都投入了大量的資金用于開發熱泵熱水器產品。現在熱泵產品已經進入了歐美發達國家的大多數家庭。而日本、新加坡、馬來西亞等與中國毗鄰的國家，熱泵熱水器使用也比較普遍。特別是日本，據了解，熱泵熱水器從2001年開始進入日本家庭。

 

起步晚，發展緩慢是造成國內空氣能無技術無品牌的土包子形象的主要因素。在沒技術沒品牌的現狀下，企業就很難找到專業的經銷商，建立起專門有效的銷售渠道。更不要說有大商能夠主動拋來橄欖枝。出于無奈，小企業只能是與規模偏小、實力偏弱或者非家電、非空氣能建材專業方面的經銷商合作。但在這種模式下，企業又將面臨新的困境，因為規模偏小或實力偏弱的經銷商沒有豐富的銷售經驗，對產品沒有足夠的了解和專業知識。為此，企業不得不去幫助行業經驗以及終端銷售經驗匱乏的商家們。但很多中小企業限于資金和成本的控制，他們并沒有能力對經銷商進行專業的培訓。在這種情況下，企業的渠道網絡整體布局工程將不可避免受到影響。若在如此怪圈中持續打轉，企業連良性發展都無從說起，更何況踏入“豪門”?

 

如何到“豪”

 

沒技術沒品牌造成空氣能熱水器企業特別是中小企業迫切的招商需求與經銷商層次差異之間的巨大矛盾。

有專業調研機構統計，空氣能行業發展十年，對于企業來說，2009-2012年是第一個三年黃金招商期，而2013-2015將是第二個三年黃金招商期，在第一波黃金招商期內，擁有做“豪門”品牌夢的企業，都抓住了當時的黃金招商時段，現今基本已進入良性發展軌跡。

 

目前中小企業要想及時抓住第二波黃金招商期，必須先自我創新，提高產品的質量。新興的產品總會有這樣或者那樣的缺點，只有即使改進這些缺陷，才能為消費者提供真正的舒適完美體驗，形成消費者口碑。在這個互聯網時代，口碑是最強有力的營銷方式。

 

其次就是加大宣傳力度，即使是酒也怕巷子太深。空氣能不是酒，無法散發出香味，所以更要主動出擊，加大宣傳推廣的力度。宣傳推廣肯定會增加企業的成本，特別是對中小企業來說。俗話說：舍不得孩子套不住狼，沒有前期的小投入，怎么會有后期的大收獲。

 

改進技術，加大宣傳，以豪氣和實力向空氣能品類一線品牌陣營邁進，如此才能具備躋身“豪門企業”的基礎條件!