代理制能解決空氣凈化器電商渠道問題?空氣凈化器廠家自營電商，一方面缺乏專業的電商人才，另一方面和傳統的線下經銷體系產生沖突�？諝鈨艋�器廠家投入了大量的人力、財力，卻收效甚微，盈利者寥寥無幾。但是相比廠家來說，無論人力和財力都嚴重不足的代理商就能夠在電商平臺上盈利了嗎?誰來做線上代理商?

　　渠道發展的第一步是篩選代理商

　　建立代理商的標準，原有的線下經銷商無疑是最佳選擇，他們對于空氣凈化器行業比較熟悉，對于所代理的品牌認知度高，在線下擁有展示門店，能夠更好的推動空氣凈化器O2O模式發展。但是，傳統的線下經銷商同樣不熟悉電商，沒有專業人才，如何幫助這些傳統經銷商組建專業的電商團隊呢?作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經銷商能夠在電商平臺上不斷提高銷售額呢?

　　如果要構建一個和原有線下經銷商不同的線上代理商體系，無疑還是要面對和傳統線下經銷商體系的矛盾沖突，更為關鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運作，但是他們對于空氣凈化器行業的認知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運營團隊，他們不可謂不熟悉電商，但是對于行業和產品的陌生造成了發展上的瓶頸。尤其是，空氣凈化器行業的設計、展示、物流、倉儲、配送、安裝等服務鏈建設對于純線上代理商是無法解決的，這些也是制約整個空氣凈化器行業發展電商的難度所在。 線下的經銷商都要發展成為線上代理商嗎?

　　傳統的線下經銷商本身就良莠不齊，有的甚至對于電商是嚴重抵制，思維嚴重落后。改變他們的思維實在是太難了。從傳統的線下經銷商選擇有電商思維的，有經濟實力的，愿意投入發展電商的，進行重點扶持才是核心重點。線上代理商銷售的是空氣凈化器廠家的不同系列產品嗎?

　　線上代理商的扣點甚至更低，是指發展純粹的線上代理商，還是指給予傳統線下經銷商不同的系列產品。如果是前者，意味著要建立一個 “online+offline”的復合經銷體系，這對于渠道建設和管理難度是相當之高的。而純粹的線上代理商和線下經銷商分離，在實際操作中是不存在的，必然會存在著空氣凈化器廠家的現有傳統經銷商會去發展電商。如果線上和線下銷售的產品系列是不同的，就意味著空氣凈化器廠家丟掉了線下展示的優勢，傳統經銷商門店里展示和銷售的產品按照傳統的方法來賣，同時組建電商團隊銷售專門定制的線上空氣凈化器產品，怎么看這種銷售都不是解決空氣凈化器廠家電商發展的正確模式。

　　空氣凈化器企業應該如何發展電商代理制

　　渠道建設講究培養標桿，聚焦突破�？諝鈨艋�器廠家初期可以挑選優質的經銷商作為重點培養，從其電商團隊組建，到平臺建設，到網絡營銷，到線下配套服務鏈等進行全面培訓和輔導。如果這些標桿能夠順利成長和發展起來，且符合規劃的生意模型，那么推廣和復制這種代理制模型就相對容易的多。

　　傳統的線下經銷商都是授權區域的，而線上代理商目前的很多平臺都是全網授權，這會造成線上代理商之間的區域矛盾，容易產生價格戰，且不利于代理商發展線下的服務鏈�？諝鈨艋�器電商之所以是O2O模式，其中關鍵的一點就是涉及到本地化的服務。如果是區域授權，那么在核心城市，尤其是空氣凈化器廠家總部所在城市，應該發展自己的電商自營業務，通過自身在不同電商平臺的經驗積累，復制成功經驗給代理商，使其成為自身空氣凈化器品牌的人才培養基地，為代理商未來輸送電商運營人才。對于空氣凈化器行業的大件產品，不管是售前的測量和設計，還是售后的物流、倉儲、配送和安裝等，都需要空氣凈化器廠家能夠進行系統規劃，而不是任由代理商去發展。

　　相對于已經成熟的線下經銷商模式，如何構建線上代理商體系，是傳統空氣凈化器企業最亟待要解決的問題，空氣凈化器企業在發展電商的時候不能只注重品牌與渠道的管理，還需建立一套完整的電商生態鏈，為消費者帶來更方便實惠的服務體系。