聚焦：經銷商有哪些“困擾”?

　　1.店面銷量不佳，賺不到錢。不少經銷商抱怨，自己所經營的品牌名聲小，來店的顧客寥寥無幾，產品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意，經銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當初想著開店賺錢，現在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人。”

　　2.自己不能獲得長遠發展。另一加盟吊頂已有兩年的胡***表示，雖然店面有了盈利，但在面對競爭日益激烈的市場情況時，她心里很忐忑，既擔心企業潛力不足，無法得到長遠發展，又擔心自己與其他經銷商較量時，競爭力不足。

　　3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時候看到其他品牌的經銷商賺得比我多的時候，其實我心里會動搖，想著如果我加盟那個品牌，會不會賺的比現在更多。”但是經銷商趙先生又擔心萬一換了品牌，并不能如意，反而會浪費不少成本和時間。采訪中發現，市場上和趙先生一樣搖擺不定的經銷商不在少數。
 

　　思考：企業如何解決經銷商煩惱?

　　對此，有業內人士指出，眾多經銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟吊頂企業的不自信。而一旦經銷商出現搖擺不定的念頭，自然無法專心經營店面，導致店面運營情況不佳，如此惡性循環，對于經銷商和企業而言都極為不利。

　　“作為經銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業要主動出來了解經銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實現共贏。”對于經銷商煩惱頗多的情況，業內人士表示，當下企業首先要做的是積極解決經銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業發展。

　　1.為經銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局

　　談及如何為經銷商店面引流，某吊頂品牌企業家表示，首先要保證品牌有特色，能滿足消費者需求，從而吸引消費者關注以及進店消費。

　　2.企業強大實力+全面培訓，助經銷商長遠發展

　　至于經銷商擔心能不能獲得長遠發展，業內人士普遍認為，企業要不斷壯大實力，讓經銷商放心。比如定期召開經銷商培訓大會，為經銷商傳授店面運營知識，提高經銷商經營能力。有業內人士還補充道，經銷商既然擔心自己的競爭力不足，除了依賴企業的培訓之外，自己也要積極主動學習行業專業知識，比如平時多去市場逛逛，了解行業的最新動態，或者向其他有經驗的經銷商取取經，提高自身能力。

　　3.專注做一個品牌效果更好

　　對于經銷商搖擺不定的情況，有業內人士表示，“你之所以選擇加盟現有的品牌，說明當初你認可企業各方面的實力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。”不僅如此，企業也不喜歡這么“花心”的經銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經銷商身上。

　　因此，業內人士建議，有該煩惱的經銷商與其花費時間糾結要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問題，然后投入更多精力到店面經營、管理上，專注于一個品牌發展，或有更好成效。

　　如今正值建材家居市場淡季，經銷商面對冷清市場不可過于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業更要幫助經銷商做好店面經營，實現共贏。