消費時代來臨 集成吊頂企業需加強消費者品牌信任

　　隨著消費主張時代的來臨，由做銷售轉向做營銷已成為企業的救命稻草。在銷售策略轉移過程中，換湯不換藥的思維最終只會讓企業經營成本增加，并不能換來附加價值。其主要原因是對營銷本質的理解還有些偏頗，認定營銷就是比銷售多做些廣告，所以持續在廣告上做文章，而不是在營銷上發力。營銷到底做什么?我們一直在思索，不同的人有不同的理解。

　　小編認為營銷做的就是消費者的信仰和價值，一方面不斷滿足集成吊頂消費者的信仰和價值，另一方面持續教育消費者去改變信仰和價值，堅持自己的信仰。這種新的觀念，大家也許不太認可，但事實就是這樣。例如，近年，由偶像引發的經濟效益日益壯大，明星們靠自己的生活社交模式塑造了一種信仰，這種信仰引發粉絲的共鳴，進而形成一種追求的潮流。集成吊頂企業通過這種明星的信仰來樹立自己的信仰，并訴求迅速做大消費群，這就是明星代言的奧妙。

　　品牌營銷中 需注重價值信仰植入

　　營銷過程，就是信仰堅守的過程。銷售往往是以今天的平臺思考明天的市場，而營銷是以明天的平臺布局今天的戰術。前者是在做今天的滿足，后者是在做未來的創造和消費者信仰的教育。營銷不在乎今天的銷售有多少，更在意的是對消費者的教育是否到位，也可以說營銷是為明天做更好的準備，可能短期內很難見成效，因此需要長時間的堅守。

　　很多人沒有這樣的耐心去持續地投入和堅守，更多的是對市場的一種短期掠奪，這種策略和現實的矛盾使得一部分集成吊頂企業的營銷之路舉步維艱，最終回歸銷售模式的行列。這就是中國營銷的現狀，也是價值競爭的主要源泉，因為我們沒有持續的投入和品牌沉淀，當然難以收獲品牌的高附加價值。

　　做營銷是一個持續的過程，也是信仰轉化的過程，這個過程就是為集成吊頂企業建立一種信仰的平臺，通過持續的教育讓更多的人堅定你的信仰，甚至為消費者再創信仰。因為只有消費者認為企業的信仰與他的信仰吻合才會持續購買你的產品，否則很難達成銷售。