一、了解空調品牌

　　空調行業內的“水”很深，必須要深入了解市場，尤其是要了解空調企業的歷史、發展及現狀，做到知己知彼，才是成為優秀的空調代理商賺錢的前提。如今，空調行業以廣大的市場需求性、較大的利潤空間，吸引了眾多空調代理商的加盟。但空調代理商在選擇品牌時必須要進行全方位的了解，以降低經營風險。要了解空調品牌、加盟政策、品牌戰略、廠家售后服務系統、產品的性價比等。總之在空調行業發展潛力巨大的背景下，想要加盟的空調代理商必須做到這五個了解，方能降低投資風險，實現盈利的最終目的。

　　二、選址很重要

　　很多時候，加盟店鋪的選址就是成功的一半，對于空調加盟來說，選址是一個重要的問題。這就是所謂的環境決定論，市場決定經營，而不是經營決定市場。有人說開店的成功要素中位置占了70%，雖然有些夸張，但是可見加盟店選址的重要性。判斷空調加盟店經營地址是否合理，需具備以下四個基本條件：地理環境、交通條件、覆蓋人群、店鋪面積。

　　三、了解當地市場

　　“市場是變幻莫測的”，空調加盟商必須能隨品牌空調加盟店外部競爭環境的動態變化而做出迅速反應，方能令自己立于不敗之地。加盟的盈利不單單只靠廠家給你的意見，同時還需要自己善于發現，努力的去了解市場，了解當地居民的心理想法，越充足越有利，也就不會再擔心沒有顧客量了。除此之外一個好的品牌空調加盟店害的需要有優秀的導購員，良好的導購引導式購物，幫助用戶答憂解惑，熱情對待，給用戶良好的購物體驗，回饋給你的就是產品成交，業績增長。

　　四、廠家的市場扶持

　　很多投資代理商是屬于剛剛創業型或者跨行型，對于空調這個行業的店面布置、人員構架、管理模式、盈利模式、營銷模式都不了解。現階段有太多的空調廠家只負責招商，不管經銷商的生死，甚至在一個區域招好幾次商。

　　代理商要想成功盈利，必須要做好自身歷練，從選廠家、選址、進貨環節、經營管理方法、客戶開發等都是重要因素，缺一不可。空調行業的市場空間還很大，空調加盟商要想從中分羹，就必須多去思考、多努力、多嘗試，不斷總結經驗，不斷提升業績。