免費真的能吸引消費者的目光嗎

　　雖然很多人都有占小便宜的心理，但是西方還有句諺語叫“天下沒有免費的午餐”。人們深諳于此，因此即便商家打著免費的旗號，他們也還得掂量一下這個“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費者需要的，如果一個人不需要某些東西，即使真的免費提供也很少人會問津。因此不是所有的免費都能吸引消費者的目光。

　　給別人想要的免費才能達到免費營銷的目的

　　雖然現在免費很多，但是能真正達到自己目的免費營銷確實不多。比如現在淘寶上有很多好評返現，其本質上并不是免費，而是為自己的店鋪樹立良好的形象。而對于消費者來說，返現等于商品便宜了，也是吸引消費者的一個原因。在全屋家居行業，也出現了很多免費營銷。比如買一個客廳的全屋家居可以加送一個廚房或者衛生間的，這樣的免費雖然不是無條件的，但是對于需要購買全屋家居的消費者來說是一個實實在在的優惠。但是試想一下如果推出一個無條件免費送1平米的全屋家居，那對于不需要裝修的客戶來說不會因為這個優惠而重新將家裝修一遍，而對于需要裝修的家庭，這個優惠也顯得并不給力。兩相比較之下，我們就知道第一種免費營銷方式比第二種要高明得多。因為家里的裝修不同于買衣服興之所至就可以買一件，因此給需要的人優惠才能達到免費營銷的目的。

　　免費營銷是一個是商家的一種營銷方式，說到底其作用還是在促進消費。但是，免費營銷也可以做到互利，如果商家銷量能提高，而消費者的購買單價能降低，那將是一個雙贏的局面。全屋家居商家應該做好目標人群的鎖定以及方式的完善，讓免費營銷發揮最大的效能。