一、吊頂企業(yè)應(yīng)以誠信立足 取得經(jīng)銷商信任

　　“人無忠信，不可立于世”，從現(xiàn)代意義上看，誠信不僅是一種道德要求，一種用來評價人的基本尺度，也是吊頂企業(yè)的一個黃金原則。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠?yàn)榈蹴斊髽I(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。

　　吊頂企業(yè)面對經(jīng)銷商得說到做到，否則企業(yè)耍聰明，經(jīng)銷商也不笨。惹不起，那還躲得起啊。久而久之，企業(yè)和經(jīng)銷商中間就產(chǎn)生隔閡了。

　　二、吊頂企業(yè)應(yīng)扶上馬送一程 注重養(yǎng)商

　　并不是說經(jīng)銷商把錢打到賬上，然后吊頂企業(yè)把需要的物料配備到位。然后就放手讓經(jīng)銷商自己試水了。這樣產(chǎn)品銷售全看經(jīng)銷商自己能力是不合理的。因?yàn)椴皇撬�有�?jīng)銷商都是有渠道的，亦或者有些經(jīng)銷商有實(shí)力有資源，但是他就是不會做市場。

　　所以吊頂企業(yè)應(yīng)該針對不同的經(jīng)銷商采取不同的扶持政策。例如，門店開業(yè)準(zhǔn)備前，吊頂企業(yè)可以派一到兩名營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工去幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建自己的營銷團(tuán)隊(duì)。然后對他們進(jìn)行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識、營銷技巧的培訓(xùn)。扶上馬送一程，這樣才能達(dá)到雙贏。

　　三、吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)相互理解 進(jìn)行良好溝通

　　吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商要相互理解，溝通是不可少的。在廠家同經(jīng)銷商面對面的接觸上，經(jīng)銷商大會、經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商懇談會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會，經(jīng)銷商培訓(xùn)會幾種形式較為常見。這些交流形式會讓經(jīng)銷商近距離接觸吊頂企業(yè)，感受吊頂企業(yè)真誠和執(zhí)著，看到吊頂企業(yè)的成績和進(jìn)步。

　　人無完人，一個吊頂企業(yè)不可幸免，通過接觸溝通后，經(jīng)銷商也能理解廠家的欠缺和失誤。通過經(jīng)銷商大會等活動，各地經(jīng)銷商之間也可以相互學(xué)習(xí)分享各自的成果和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的方向和努力。

　　吊頂行業(yè)百家爭鳴，百花齊放，也就意味著市場競爭更加激烈，吊頂企業(yè)若要獲得理想的發(fā)展需要維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，得到他們的支持和認(rèn)可。