探索這個問題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)為企業(yè)產(chǎn)生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)而今會出現(xiàn)迷惘?

　　經(jīng)銷商產(chǎn)生的背景

　　傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對煙機企業(yè)來說，如果要征服廣域市場，在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經(jīng)銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點，幫助企業(yè)對接消費者實現(xiàn)消費業(yè)績

　　經(jīng)銷商對企業(yè)的價值

　　毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的存在，第一節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進度時間很長)，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數(shù)百人)

　　目前面臨的困境

　　電商“去環(huán)節(jié)化”，讓煙機企業(yè)可以直接面對消費者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)就會顯得進退兩難。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過去20-30年內(nèi)，一直在朝南坐(對企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經(jīng)銷商給力)，對煙機企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經(jīng)銷商“綁架”的商業(yè)邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實戰(zhàn)中，長期依賴傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進一步降低營銷成本，環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢，更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)

　　小編建議：

　　1)尋找新的價值。原有的區(qū)域渠道在握，不僅僅滿足于扮演代理商/經(jīng)銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

　　2)區(qū)域渠道覆蓋的消費者，屬于代理商/經(jīng)銷商，嘗試在電子商務(wù)層面發(fā)力?

　　3)與企業(yè)并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸)，代理/經(jīng)銷模式面臨威脅時，物流正在解決實體商品從企業(yè)直達消費者的路線。線下售后服務(wù)對企業(yè)來說，是不能通過購物網(wǎng)站來直接解決的，代理商/經(jīng)銷商是否能轉(zhuǎn)型為外包售后服務(wù)商角色?開辟代理/經(jīng)銷業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)?

　　傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷商的未來會遭遇較大的挑戰(zhàn)，一些煙機企業(yè)將率先嘗試“去經(jīng)銷商化”。在電商的這種威脅下，代理商/經(jīng)銷商的自我價值重定位就是一個繞不開的話題。