“以?xún)r(jià)換量”團(tuán)購(gòu)難獲青睞

　　“幾年前，團(tuán)購(gòu)剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來(lái)參與。現(xiàn)在單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)購(gòu)已越來(lái)越難做。”作為某瓷磚企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)已成為該企業(yè)面向終端客戶(hù)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但他坦言，如今參與瓷磚團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從高峰時(shí)期全國(guó)超過(guò)4000家大幅削減至如今的幾百家。一來(lái)是市場(chǎng)逐漸趨向理性，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度越來(lái)越審慎。二來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，商家生存壓力大。三來(lái)團(tuán)購(gòu)質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

　　瓷磚類(lèi)商品，多屬耐用消費(fèi)品。因此，與其他餐飲、日用品類(lèi)團(tuán)購(gòu)不同，瓷磚團(tuán)購(gòu)更傾向采用線(xiàn)上線(xiàn)下并進(jìn)的形式，線(xiàn)上打品牌做宣傳，線(xiàn)下把消費(fèi)者帶到指定場(chǎng)館或商家展廳、工廠，直接看產(chǎn)品。據(jù)介紹，目前較受消費(fèi)者歡迎的瓷磚團(tuán)購(gòu)，有以網(wǎng)站為中介、多商家參與的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也有大品牌單獨(dú)舉辦的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。前者以各地經(jīng)銷(xiāo)商參與為主;后者則多為產(chǎn)品線(xiàn)豐富、實(shí)力較為雄厚的航母品牌。

　　品質(zhì)團(tuán)購(gòu)大打服務(wù)牌

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，事實(shí)上，目前相當(dāng)大部分瓷磚團(tuán)購(gòu)依然采用以?xún)r(jià)換量的形式，有時(shí)為吸引消費(fèi)者，主辦方還會(huì)派出豪華大巴接送，找來(lái)明星助陣，還外加多重優(yōu)惠。但無(wú)論是建材商或是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如今都越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)者的真正需求如何用最短時(shí)間、最少精力和費(fèi)用做最環(huán)保、稱(chēng)心的裝修。“過(guò)去我們的團(tuán)購(gòu)更多是停留在產(chǎn)品和價(jià)格上，日后將著重升級(jí)服務(wù)，并結(jié)合原產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)內(nèi)容。