防水材料電商大勢所趨

　　原材料成本不斷上升，價格戰愈演愈烈，傳統渠道已經漸漸不能滿足防水材料行業的發展。對防水材料企業來說，電子商務省去了分銷商這個環節，消費者通過網上直接瀏覽產品下訂單，就能夠直接進行購買，節約了銷售成本，整個交易時間也十分高效。而傳統銷售渠道需要花費長時間與客戶進行溝通，交給代理商則會增加銷售費用，防水材料電商對于企業開拓新的銷售渠道來說是必不可少的。

　　據悉，現在大型防水材料企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的防水材料企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給防水材料企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著防水材料企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的防水材料企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。

　　新舊渠道相輔相成

　　電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的防水材料產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。”

　　目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，防水材料行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得!

　　嚴把質量關，夯實質量基礎

　　質量就是企業主體責任的重中之重。盡管受國內、國際市場大環境影響，防水材料企業面臨著市場不景氣、生產成本高等不利因素，但質量問題始終是其堅守的底線問題，防水材料企業不應舍本逐末，以犧牲質量來博取利益。新國策出臺，期待以消費升級倒逼產業升級，而消費者的消費取向一定是質量合格的商品。因此，對防水材料企業而言，產業升級首先要質量升級，嚴把質量關，夯實質量基礎，以過硬的產品質量回饋消費者，用消費升級倒逼產業升級。

　　做好品牌運營，讓品牌深入人心

　　品牌代表一個企業的形象，代表企業的誠信與產品的質量，像李寧，耐克這些已經為大眾所熟悉的運動服裝品牌，他們的衣服成本其實并不高，為什么能賣這么高的價錢呢?就是因為他們的口碑與宣傳，這些企業每年都要砸下好幾億來進行產品的宣傳，為的就是讓他們的品牌深入人心，得到消費者的認可。對于剛起步的企業來說，品牌運營就顯得更為重要。那怎么做品牌運營呢?小編認為中小防水材料企業應該：①品牌網絡推廣：包括郵件營銷、軟文營銷、微博營銷等多種營銷方式，多管齊下，提升品牌形象;②品牌廣告發布：根據客戶的產品品牌，進行專業的策劃制作，在線上進行廣告的投放，并對廣告發布效果進行跟蹤及監控，及時調整廣告發布方向。③品牌物流倉儲：建立完善的物流倉儲網絡，保證產品在最短時間內送達消費者手中，提升產品形象，提高用戶對產品的消費粘性。

　　就如今防水材料行業的現狀來看，行業內倒閉，停業休整的并非少見，看似行業不景氣，但是也是行業必須要歷經的一段過程。換個角度來看，防水材料行業正在破繭成蝶，過程雖痛苦，但是只要結果向良性的方向發展，那么防水材料行業的未來將會大不一樣。