年輕群體外流 壁掛爐企業渠道下沉難

　　在三四線城市，年輕群體大多在大城市里討生活，購房購壁掛爐成了他們父母的重頭事， 一般在接近半百的年紀購置第二套房，從村鎮實現了縣城跨越的群體不在少數。他們大多是為了子女的就業、家庭而重新買房。經濟還處于原始積累優勢的他們，掌握著家裝大權，勞累了半輩子，也希望在老年時入住在自己所鐘意的氛圍的家中。

　　這與壁掛爐廠家們所預測的80、90消費者時代的到來似乎還存在著落差。目前，三四線城市的壁掛爐消費的主力軍依然靠著這一群70后的“大媽大叔”輩支撐著。他們是“高不要，低不就”的保守黨。可如果就此斷定了他們喜好，絕大部分壁掛爐企業的“下鄉”之路將變得坎坷。若用心去攻略，其實也非難上天的事兒。

　　壁掛爐企業要想撬動老一輩的芳心，需走三步驟：

　　一、產品要走心

　　老一輩其實并不像我們所認為的古董、死板，他們也是追求性價比消費者的典范，一線壁掛爐品牌要想下沉，首先得把自己的產品打磨打磨，無論從款式、定價還是陳列，千萬不可“華而不實”，高性價比才是征服此類消費者的王道!

　　此外，三四線城市中，大戶型才是主流。住慣了大空間的小主們，對“小家子氣”的壁掛爐可是會一臉嫌棄。因此無論是賣場、企業或是經銷商，在走三四線的路上，勢必要拿出“土豪”之氣，方可討大媽歡心。

　　二、營銷要接地氣

　　在大城市，電視這個物品在年輕一族看來簡直就是古董。但回到家中，你依然還是會被用定海神針安置沙發上收看本地新聞。在廣受歡迎的一檔民生類新聞節目中，插播的廣告簡直比優酷君的120秒還難忍。然，這就是民情。壁掛爐企業要想打響自己的名號，活動爆破一樣都不可少，對于此類本地傳統媒體的投放也是行之有效的一種宣傳途徑。在相對缺乏文化生活的縣城，搞一兩場具有趣味性或者觀賞性的活動也足以吸引民眾的眼光。

　　三、改變“老人家”思想是一場持久戰

　　雖然尚沒有財政大權，但年輕一代們的想法可以影響父母們的決定。對于這一幫80、90后，是企業需要長期下血本培養的對象。雖然可能會因長期居住鄉里而容易導致出現“井底之蛙”的局限，但比較起固執而保守的60、70后父母，年輕一族包容而開放的特性是突破的關鍵。壁掛爐行業在小城小鎮的陳舊氣息，也應該由這樣一群熱愛家鄉，但也崇尚時尚氣息生活的青年們以終結。

　　走在潮流前鋒的壁掛爐企業們也應保有這種情懷。無論是在一線城市，或是鄉下小鎮，對壁掛爐的解讀要翻篇。壁掛爐企業向來都說不要單賣壁掛爐，還要賣文化。走進這些小城市，才算是走進了中國的中堅地帶，也走進了壁掛爐行業銷售真正的春天里。

　　隨著一大波年輕人的返潮，未來壁掛爐人也將勢必將涌入這些煥發著生機與活力的小城里。壁掛爐企業如若抓住這一發展趨勢，進軍三四線城市，既讓家鄉“都市化”，又促進了發展獲取利潤，兩全其美，何樂而不為?