第一、多參與配合空氣能企業的活動

　　空氣能經銷商要多參與空氣能企業的培訓課程，多與不同區域的經銷商互動，交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外，空氣能企業作為一個行業發展的中堅力量，他們能掌握更多的行業發展趨勢信息，而這類信息是經銷商很有必要了解的。其次，每個空氣能企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢，要知道企業的主要競爭對手，基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰不殆;再次，可以獲得更為系統的學習，因為隨著空氣能市場競爭不斷加劇，企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

　　第二、了解所在區域空氣能市場動態

　　第一點中已經提到了整個行業的發展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場，因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別，了解自己所在的區域空氣能市場動態主要要求：經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道，多去研究對手，了解市場，了解其它行業，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

　　第三、培養自己的獨立自主

　　不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的空氣能品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢，并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為空氣能經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持，一般，做得好的經銷商都是靠自己的，空氣能經銷商要學會自己處理事務，而不是單純的靠企業扶持，企業的扶持是短暫的，那樣是不能維系長久利益。

　　第四、懂得合理的分配人員

　　經銷商要執掌一個空氣能品牌在一個城市的發展，需要導購、安裝、售后服務等，但并不是空氣能經銷商全部都要懂，什么都會做，而是要空氣能經銷商會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，經銷商才能做好市場。團隊配合好了，自然做的順利。

　　第五、樹立自信凝結目標團隊

　　空氣能品牌是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營。