1、產品營銷

　　辦公家具廠家的核心競爭力是比較出來的，跟同行相比，能解決同行業界最好的辦公家具廠家都解決不了的難題，就是核心競爭力。再比如辦公家具的甲醛釋放問題，哪家辦公家具廠家真正做到甲醛近乎零釋放、辦公家具價位又保持在適當的水平，同時愿意接受最為嚴苛的讓消費者信賴的第三方辦公家具產品檢測，造出了遠遠高于國標的安全辦公家具，同時也就掌握了發展核心競爭力。

　　2、消費需求

　　大多數比較成功的辦公家具廠家都處在營銷的第二重境界，也就是對消費者心理變化的敏感度把握精準，對于辦公家具銷售渠道的掌控有優勢，從而讓自己的辦公家具產品順暢地銷售，也可以在市場上從容的獲得利潤。不少成熟的辦公家具品牌經過多年的市場深耕，擁有了固定粉絲消費群;一些新生的辦公家具廠家由于正確預見到了消費者的心理變化，看準了新的辦公家具市場空間，開發出了全新的適銷辦公家具產品，也能在辦公家具市場上立足。

　　3、銷售產品

　　辦公家具業以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的辦公家具廠家多如牛毛，這些辦公家具廠家由于行業特點，經常也會獲得一地之利得以生存，有時還生存得很不錯。但是長期而言，這類隨波逐流型辦公家具廠家，在辦公家具行業景氣時尚可生存，一旦辦公家具行業不景氣，受到最直接打擊的往往也是他們。

　　小型辦公家具廠家只能在銷售方面想辦法，盡量在某些范圍內取得地區競爭優勢。畢竟中國的地域板塊廣闊，優勢辦公家具廠家很難覆蓋到所有區域，尤其是不少辦公家具產品品類無法進行大規模工業化生產，就更難以對這一類在某些區域性有優勢的小辦公家具廠家構成實質性威脅。做小而美的辦公家具廠家，在特定區域內，成為擁有核心競爭力的辦公家具廠家，是這一類小型辦公家具廠家的出路所在。而在經濟比較發達區域，靠傳統的經營模式，只是跟隨大型辦公家具廠家開辟的道路，靠價格戰，靠抄款，靠打擦邊球的小型辦公家具廠家，靠苦打苦熬求生的辦公家具廠家，將愈發艱難。奇跡不會發生，除非轉型升級到營銷第二重境界。