由于燈飾照明產品比較特殊，往往發展比較局域性 ，而現在很多南方燈飾照明企業準備涉足北方燈飾照明市場，這就需要發展大量的經銷商幫助南方的燈飾照明企業打開并占領北方燈飾照明市場。在長期的發展過程中，九正建材網發現，很多燈飾照明企業在招商過程中存在儲多問題，而這些看似不起眼的問題卻嚴重的影響了整個燈飾照明行業的發展。

　　一、招商虛假宣傳

　　目前我國燈飾照明企業發展過程中，品牌塑造成為燈飾照明企業的必修課，然而同時也成為燈飾照明企業用來招商的資本，這本對于燈飾照明企業來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網絡資源的快速發展，很多燈飾照明企業不斷夸大對于燈飾照明產品的使用效果及企業實力的宣傳，尤其是在環保政策高壓之下，很多燈飾照明企業大打環保牌，如，很多企業打出“零排放、零污染”等口號，企業則更是大量使用“國內著名品牌、某某明星代言、國內首家……產品、國內唯一一家…… 企業”等等。然而很多時候他們的產品使用效果和自己所說的效果相差甚遠。

　　二、售后服務等問題

　　很多燈飾照明企業急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓，產品出現問題可退回等等優惠政策，據悉近年來，很多燈飾照明企業在招商之前所承諾的服務條款在后來的實施過程中都打了折扣。當然有時候可能是因為燈飾照明企業時間安排上的問題，但這種現象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對于在以后的工作中，經銷商們能否忠于一個企業是起到關鍵性的作用。

　　三、各經銷商參差不齊

　　在一個未開發的燈飾照明市場面前，不僅僅只有一定燈飾照明企業在爭搶市場份額，所以在他們不僅在搶市場更在搶時間。因此在經銷商的選擇方面，很多燈飾照明企業只顧短時間內能搶占到更大的市場份額，而忽略了對各大經銷商的考核環節，這就造成了在以后的運營過程中出現各種事件。

　　比如某燈飾照明企業在去年因產品被仿冒而出現在人們的視線當中，造成這種后果主要的原因就是在經銷商選擇方面出現了紕漏。這種情況不僅嚴重的影響了該燈飾照明產品在消費者心中的形象，更嚴重的影響了我國燈飾照明市場的發展秩序，所以在今后的發展過程中，燈飾照明企業在招商過程中，必須對經銷商進行各個環節的考核，最終擇優錄取，以避免在今后的運營過程中出現各種問題。

　　作為燈飾照明企業，要進入一個陌生地區，不管是燈飾照明企業自身還是對當地的消費者來說都是一件好事，燈飾照明企業和消費者各取所需。但對于經銷商的選擇與維護確是至關重要，一個好的經銷商可以幫助燈飾照明企業名利雙收，反之則會兩敗俱傷。