三四線凈水器市場潛力大

　　我國的凈水器行業不斷的發展，中國的三四級市場已經成為企業關注的焦點，瓷磚下鄉也成為熱門話題，企業紛紛采取行動，進軍農村市場。在這種形勢下，凈水器企業首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初某品牌家電下鄉運動以失敗而告終，就是草率行動的結果。很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。

　　其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。此外，凈水器企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。部分凈水器企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。

　　另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

　　節能環保產品還需提高循環利用率

　　從中國凈水器陶瓷行業發展現狀及投資前景分析報告了解除了盡量研發更多能直接節水的凈水器產品外，我們還從展會上看到一個新趨勢，許多凈水器品牌開始致力于推出設計無死角、更好清潔的產品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產品的實現不但能大幅度降低衛生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發揮余熱。

　　目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點的凈水器產品并不難找，許多品牌甚至把它當成了“宣傳賣點”。相反，有關廢水合理利用的凈水器產品卻成了市場上的盲點，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。

　　據了解，曾在某展會上出現的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家概念產品，近期大概很難買到。走訪時，該品牌的導購表示，必須安裝在承重墻上，內部管道布置復雜及售價高達幾萬元等是這類產品入市難的主因。

　　老年凈水器市場仍處空白階段

　　老齡化問題日趨嚴重時，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領域，凈水器行業更是在今年提出了“便利浴室” 概念。沒有過多復雜的按鈕、沒有現代化的機關及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設計。從位置、功能與無障礙等細節入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。

　　多個主流家居賣場的潔具里，針對老年人的凈水器產品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設計、節水性能及低價促銷等賣點拉住客人，當問到是否有更適合老年人獨自使用的凈水器產品時，他們多數啞口無言。

　　大型凈水器企業資金足夠，可以考慮向前看。在如此“優越”的環境之下，想要把凈水器做得更好，還是需要把眼光放長遠一點。如今凈水器企業在品牌打造方面，需要用些軟方法。建議適當改變一下品牌策略，以確保品牌在成長過程中不至于手忙腳亂。品牌策略涉及到生產、銷售、售后等幾大環節。

　　針對生產，可以考慮把重點放在優勢產品上，如創新型產品、形象產品，根據不同的企業可以選擇不同的重點。銷售方面，企業可以舉辦一些優惠活動，以提高品牌影響力。售后方面，要了解顧客需要，增加售后服務人數，完善售后質量。