能在過去3年逆勢增長的家居企業并不多，而歐派家居就是其中一個。4月25日，歐派家居發布2022年年度報告。據年報數據顯示，2022年，歐派家居共實現營業收入224.80億元，凈利潤約26.88億元。

　　從2020年到2022年，歐派家居年營收成功從147.4億突破到224.8億，尤其是衣柜及配套品業務增長迅猛，旗下新品牌歐鉑麗成功搶占年輕人市場。目前，歐派家居全公司已經擁有超7000家線下門店，建立了一個強大的銷售體系。

　　毫不夸張地說，這樣的成績單，不管是放在家居行業還是整個A股市場，都已經算很亮眼了。最近這段時間，受材料上漲、裝修需求萎縮等市場因素的影響，許多家居、家裝企業發展都非常艱難，但歐派家居是如何實現逆勢增長的呢?從本次歐派家居2022年的年報中，或許可以找到一些答案。

　　營收224.8億 衣柜及配套品成營收增長主要動力

　　據歐派家居2022年年報數據顯示，2022年，公司共實現營業收入224.80億元，同比增長9.97%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤26.88億元，同比增長0.86%;公司四季度實現營收62.11 億元，同比增長2.83%;歸母凈利潤6.98 億元，同比增長26.41%。

　　從年營收和歸屬于上市公司股東的凈利潤數據來看，歐派家居過去3年均保持增長態勢。

　　在具體業務收入板塊，歐派家居衣柜及配套品業務表現尤為突出，2022年全年收入達到121.39億元，同比增長19.34%，毛利率31.78%;廚柜業務營業收入為71.73億元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%;木門業務營業收入為13.46億元，同比增長8.85%，毛利率16.38%;衛浴業務營業收入為10.35億元，同比增長4.63%，毛利率26.20%。

　　多個業務收入保持增長態勢，多個業務年營收均突破10億，這也意味著歐派家居整裝大家居的策略已經在市場上取得明顯成效，歐派家居全屋定制定位已經深入人心，距離世界卓越家居集團的目標又近了一步。

　　值得一提的是，歐派家居在渠道建設領域成果也不錯。2022年，歐派家居廚房營銷業務迎難而上，渠道布局多管齊下。零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，對比2022年超3000的數量增長明顯，集成廚房商業模式新開店超170家，開設商超大家居的城市超100個。

　　可以預見的是，在龐大的銷售渠道助力下，憑借供應鏈體系方面的優勢，歐派家居將保持櫥柜、衛浴、門業、衣柜業務的穩健增長，尤其是以衣柜及配套業務在2022年的增長來看，衣柜及配套品業務或許還將持續保持高增速狀態。

　　那么，取得這樣的成績，歐派家居到底做對了什么呢?

　　歐派家居過去3年逆勢增長的背后 離不開這三個原因

　　在筆者看來，一家企業的經營成果主要跟過去做的決策相關，歐派家居能在過去三年實現逆勢增長的成績，與以下三個原因密不可分。

　　原因一：力推企業多品牌化發展 歐鉑麗2022年營收達18.4億元

　　從最早的櫥柜起家到如今的綜合性家居集團，歐派家居集團的知名度是足夠的，這對其供應鏈、銷售渠道建設、大宗合作均有巨大幫助。

　　而在面向消費者這一端，歐派家居多品牌發展的策略無疑更符合當下這個時代。在品牌數量劇增的市場里，定位越精準、標簽越明顯的細分品牌反而更加容易占領用戶心智，在市場上建立明顯的競爭優勢。

　　目前，歐派家居已經擁有歐派(中高品牌)、miform(高端品牌)、歐鉑麗(年輕時尚品牌)、鉑尼思(整裝大家居品牌)、歐鉑尼(新整家品牌)等品牌。其中，歐鉑麗定位年輕、輕奢品牌，專為Me世代而生，獲得了許多年輕用戶和合作伙伴的認可。

　　2022年，歐鉑麗營收達到18.4億元，同比增長29.1%，門店數達到1054家，突破千店大關。同時，為更好地跟上市場發展趨勢，歐鉑麗還積極在電商、直播領域拓展渠道，已經成為歐派家居集團增長非常明顯的品牌。

　　歐鉑麗的成績，證明了歐派家居集團多品牌戰略的眼光。當歐鉑麗品牌成功的運營經驗被歐派家居復制到集團更多品牌，其他品牌將能更加快速地擁抱市場新趨勢。而精準、細分的品牌定位與新興渠道拓展的結合，也將讓歐派家居能有足夠的底氣打造出覆蓋不同消費用戶的品牌矩陣，實現公司多品牌穩健增長。

　　原因二：線下門店超7000家 歐派家居銷售渠道體系建設成果突出

　　好的品牌定位，能讓消費者對歐派家居旗下品牌有一個比較好的認知，成為消費者做消費決策時重要的考慮因素。

　　不過，大多數人購買家居產品和服務，更愿意相信“眼見為實”。如何將品牌宣傳得更廣?如何建立更多的點位為消費者推薦產品和服務?這都是家居品牌需要思考的問題，而在這種情況下，渠道成為家居品牌擴大品牌影響力、提升營收的重要抓手。

　　根據年報來看，2022年，歐派直營店營收7.06億元，同比增加20.12%;經銷店營收175.82億元，同比增加12.13%;大宗業務營收34.95億元，同比減少4.85%。

　　由此可見，歐派家居的核心營收來源于歐派經銷商渠道。財報數據顯示，在報告期內，歐派家居線下門店超7000家，其中歐派廚柜門店數為2479家、歐派衣柜門店數為2210家、歐派衛浴門店數為816家、公司直營店58家、歐鉑麗門店數1054家、歐鉑尼門店數1056家。

　　可以肯定的是，如此龐大的線下經銷商體系，是歐派家居能將優質的產品、服務傳遞給消費者的主要窗口。家居企業，除了品牌和產品以外，很考驗的就是渠道銷售體系和渠道銷售點位。

　　從這個規模來看，歐派家居的線下門店幾乎存在于全國所有的家居市場，其所擁有的經銷商數量放眼全行業也是足夠有競爭力的，這就給歐派家居多品牌戰略和整家定制戰略落地提供了強有力的支撐。

　　實際上，隨著未來馬太效應的進一步深化，越來越多家居經銷商會選擇實力更大、產品過硬、品牌夠精準的品牌進行合作，如果能繼續保持這樣的發展態勢，歐派家居的渠道優勢還將更加強大。

　　同時，隨著歐派家居在直播、電商這類新興渠道持續發力，龐大的線下經銷商體系為歐派家居奠定了堅實的發展基礎，新興銷售渠道也將讓歐派整個渠道建設保持活力。

　　原因三：持續加大研發投入 為歐派家居多品牌多業務發展注入了新力量

　　歐派家居以多品牌多條業務線并行的策略發展，實際上也使其面臨了更大的挑戰。怎么在細分的產品、業務線上發現更多的用戶需求、用戶痛點?怎么緊緊跟隨市場潮流趨勢甚至引領市場潮流趨勢?怎么用信息化的力量為經銷商賦能?

　　無論外部市場環境如何，這些問題都需要家居企業提供解決方案。在此種情況下，歐派家居選擇從研發破局。

　　從數據上來看，2020-2022年，歐派家居研發費用分別為6.99億、9.08億、11.23億，研發人員數量分別為2774名、2954名、3024名。不管是研發人員的數量還是研發資金的投入，歐派家居都在持續提高。

　　也正是這樣的理念，才能讓歐派家居在產品和工藝領域保持競爭力，才能讓消費者、合作伙伴們持續找到歐派家居品牌和產品的獨特賣點。

　　在未來競爭越來越激烈的家居市場中，研發創新能力、銷售渠道建設能力、品牌定位與運營能力將成為家居企業競爭的關鍵。也正是有這些能力基礎，歐派家居在制定2023年業績目標時也是底氣十足，力爭實現營業收入同比增長10%-15%，凈利潤同比增長10%-15%。

　　從機構動態來看，目前歐派家居近一個月獲得17份券商研報關注，買入15家，平均目標價為143元，與最新價112.71元相比，高30.29元，目標均價漲幅26.87%。

　　由此可見，市場對于歐派家居的基本面和未來市場表現的態度還是很積極的。在未來，通過持續推進大家居、多品牌戰略，歐派家居營收也必定能持續保持穩健增長。