2022年10月中旬，江西泰達空調電器有限公司總經理吳南新專門跑了一趟滁州，與他一起去的還有廣大順德好萊順電器有限公司總經理繆永華，好萊順已經將揚子空調在廣東市場做出了一個樣板，而泰達今年才剛剛接觸揚子空調，盡管吳南新本人已經在空調行業撲騰了二十多年。除了揚子，他們倆還有一個共同點，那就是對2023年的空調市場保持“謹慎樂觀”。

　　12月初，鄭州美信家電的張雪玲終于進入了正常的工作節奏，過去一年中，她至少有三個月的時間沒法有序開展經營，這種支離破碎的狀況至少在2023年不會重現。在張雪玲的工作步入正軌之前，11月下旬，武漢一位家電商家的老板從張家港的隔離酒店走了出來，因為眾所周知的原因，他的這趟學習同行之旅被打斷，相信2023年他類似的計劃執行起來會更加順利一些。

　　從流通到制造，在大江南北，這樣的一幕幕正在不斷上演，過去三年足以讓所有人銘心刻骨。盡管每個家電人士正在重整衣裝行囊，行向一個更為陽光燦爛的明天，但是行業和市場卻面臨著一個新的關口。 2022年家電行業各種品類的市場數據實在是過于蒼白，以致于不禁讓人思考，2023年的家電市場是否會像很多夕陽產業一樣步入黃昏，還是會迎來新一個黎明?

　　還有機會嗎

　　“沒有機會了，”在家電行業浸淫近二十年、分別在三家制造企業擔任過銷售總經理、不愿意公開自己名字的李總開宗明義地表達了他對2023年家電市場的判斷，所以他和幾位合作人注冊了新公司在未來將把戶外露營相關產品作為了自己事業的新方向。他相信，一個更為開放寬松的環境、一群更富年輕化的用戶將締造出一個全新的市場空間。

　　“當然還有機會，”即便是遇到斷斷續續的阻隔，鄒之恒所在的福建春田科技在今年仍然上馬了制造基地建設。與此類似的還有在12月份投產的飛利浦空調，明年即將落成制造基地的榮事達空調。放眼更為廣泛的家電制造圈，這些案例只是其中的代表。

　　一如最近一段時間國美、蘇寧陷入“被破產”的輿論旋渦，讓人悲觀的現象和條件都在不斷出現，而專業化流通商對未來的預期偏于樂觀，無論是行業內的還是行業外的，一切不利的因素都在過去三年全部爆發出來了 。原材料價格的快速增長、線上大平臺對下沉渠道的沖擊、房地產市場的萎靡不振……經歷過一次又一次黑天鵝事件影響的商家本身的生存發展能力得到了淬煉。

　　制造端和流通端所處環節的不同對市場的看法、洞察定然會不盡一致，工廠都面向全國進行市場滲透，而經銷商一般情況下都偏安一隅，區域市場的特性決定了總有局部領域會呈現出一個階段性的行情， 就像是廣東空調市場今年偏冷，按照“小年之后是大年”的經驗式判斷，那么2023年這個全國重要的空調市場值得期待。

　　但局部市場的走勢很難左右行業整體的走向，多數傳統家電產品的確是進入了一個存量化的階段，想要重現之前的高增長行情幾乎可能;而很多的細分領域正在迸發出新的動能，這些可能在2023年乃至更長遠的未來成為行業內一個有一個細分賽道。

　　結構型機會

　　打開奧維云網小程序，在一片凋零的數據，有一類產品在今年的銷售狀況尤為靚麗，今年1至10月份，線下零售額同比增長了9.43%，零售量增幅為4.85%;同期線上，零售額同比增長73.38%，零售量增幅更是高達104.31%。上述線下的數據指的是干衣機，線上則是指洗烘套系。

　　與此類似的是，據GFK公開的數據顯示，2022年前三季度新風空調銷售量同比增長了83%，相應的銷售額同比增長了57.9%。2023年，國內空調市場的這一風口有望實現54%和41.7%的量額增幅。這家機構還有一組數據：2022年線上新品中智能語音產品的份額提升了74%，尤其是在柜式空調上，同比增長幅度達到了235%。

　　一些能夠真正解決用戶現實生活中的痛點、普及率較低的產品在后期成為了各個企業資源投入的重點所在， 除了干衣機、新風類產品之外，包括洗地機、炒菜機器人等等，過去一年均呈高增長之勢。還有高端化和品質化，今年前三季度，美的集團旗下的高端品牌COLMO實現零售收入達到了59.7億元，同比增長幅度高達138%，東芝的零售額同比增長幅度達到了61%。

　　正是結構型機會的廣泛存在，讓存量化的家電市場看到了增長方式轉變的希望。 也因此如此，老板和方太通過推出冰箱產品，擴大在廚房場景內的產品布局;TCL、創維、康佳持續發力全家電矩陣。不僅是制造端，前不久，筆者一位已經脫離家電行業多年老友，剛剛拿下了一個空調品牌的線下代理權。

　　當然，從行業宏觀視角看，基本可以放棄在 2023 年實現全品類高增長的幻想了 ，無論是整體家電行業還是各個產品品類，所謂的紅利機會更多的只會在細分領域內出現，尤其是隨著每個人成為自己健康的第一責任人之后，凈化、消毒類產品可能又會涌現出一股熱潮。

　　巨頭的游戲

　　這是浙江一家制造企業銷售總監對2023年國內家電市場品牌競爭格局變動的觀點，他認為在類似于空調這樣的行業，頭部效應將會進一步擴大；但很有意思的是，在 2022 年度很多的中小空調品牌的產銷規模創下了歷史新高。 筆者進一步了解到，一些專業化代理商正在調整自身所經營的品牌結構，以期掙脫既往合作方式的束縛，進而創造出全新的發展路徑。

　　大型家電制造企業對國內市場的主導地位不會發生大的變動，他們以不斷的技術和產品創新、多品牌矩陣、全渠道場景覆蓋模式繼續強化對產業鏈的話語權地位;同時，全球化拓展成為了頭部企業的集體行為。行業主角的光環，將繼續映照在大品牌、大企業的身上，在沒有技術和產品形態發生顛覆式變革的狀況下，家電行業在規模化競爭上，的確已經成為了巨頭之間的游戲。

　　但這并不是說中小品牌并沒有騰挪發展的余地，當頭部企業繼續進行著結構化升級策略推動自身增長方式的轉變，本身就是在給后續品牌讓渡出合適的空間， 中小規模的企業不僅在穩步推進著渠道覆蓋面，同時也在進行技術和產品創新，今年美博締造出穿戴式空調，就是一個典型的案例。

　　需求升級僅僅是消費環境變革的一條支流，相較于升級，消費分層的趨勢反而更明顯，用戶對家電產品實用性、性價比的青睞，從來都是整體市場的需求主流，這支撐起了國內市場的規模與體量。行業的健康、有序發展，不會只有一類品牌聲音。

　　如果你把 2022 年家電市場的大幅下滑比作黑暗的降臨，那么 2023 年將是整個行業走向黎明的新起點；如果你對未來的市場走勢不抱有任何的期待，那么現在就是黃昏。