在疫情當?shù)溃��?jīng)濟萎靡的大環(huán)境下，中國燈飾照明行業(yè)亟需從新“危”中尋找先“機”。

　　為提振行業(yè)信心，挖掘逆勢生長的新動力，古鎮(zhèn)燈飾傳媒持續(xù)開展“裂變2023·尋找韌性生長力”系列報道，本期聚焦“2023華藝廣場怎么干?”，對話華藝廣場商戶代表艾客照明總經(jīng)理陳柏學，就錯綜復雜的環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、應對之策、市場判斷進行深入了解，洞察產(chǎn)業(yè)新風向。

　　今年因整體大環(huán)境下滑影響，導致眾多制造業(yè)處于萎縮狀態(tài)，照明行業(yè)也掀起一輪新的洗牌，目前，照明行業(yè)已進入產(chǎn)能過剩時期。加之疫情的影響，有部分企業(yè)選擇躺平，不愿拓展市場和研發(fā)產(chǎn)品。而艾客照明作為照明行業(yè)的積極分子，自然不能選擇躺平了事，而是積極地面對困境，尋找突破生機。

　　艾客照明總經(jīng)理陳柏學表示：“現(xiàn)在各行各業(yè)都在內(nèi)卷，價格戰(zhàn)是最為明顯的競爭，大家都想通過低價格來獲取市場份額，結(jié)果往往是傷敵一百自損一千。這個內(nèi)卷就如同一個大漩渦，定力好的企業(yè)，自然不會被漩渦波及，定力不好的企業(yè)，剛沾到邊就有可能被卷進去，所以企業(yè)的定力也尤為重要。而艾客照明堅持不打價格戰(zhàn)，始終把精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。”

　　自艾客照明創(chuàng)立以來，產(chǎn)品以客戶為出發(fā)點，研發(fā)符合當下市場所需的產(chǎn)品。其中艾客照明的X5系列一經(jīng)面世，便獲得客戶及同行的認可。這也恰好證實了，市場并不是沒有需求，只是大家在經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，對產(chǎn)品有了更高的要求。

　　雖然艾客照明成立不久，但各方面的表現(xiàn)尤為顯著，在今年經(jīng)濟下滑的背景下，艾客照明整體業(yè)績上升了30%，無論是對企業(yè)還是員工來說都是極大的鼓舞。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，打造品牌是必然的，但也要考慮到燈飾是強體驗的產(chǎn)品，消費者不親身體驗是無法了解產(chǎn)品的。所以艾客照明前期一直在尋找合適的賣場，準備打造艾客照明的首家形象店，經(jīng)多方調(diào)研，最終選定了華藝廣場。

　　作為燈都古鎮(zhèn)乃至全國赫赫有名的燈具賣場，華藝廣場除了涵蓋各品類燈飾外，吃住玩樂樣樣俱全，能給客戶提供到一站式的購物。在調(diào)研中，也了解到這些年來華藝廣場確實以服務贏得無數(shù)同行的認可，這也是陳柏學把店面選在華藝廣場的原由。

　　“當然也會有同行認為，為了給消費者提供一個體驗場所而選擇開門店，并不是明智的做法。但是我個人并不這么認為，雖然零售空間的變革仍在持續(xù)，但在以往諸多創(chuàng)新實踐中，線下門店已被驗證為能夠促進企業(yè)品牌增長的有效方式，不僅是燈飾照明行業(yè)如此，其它行業(yè)亦如此。

　　如今的實體店不再是扮演著簡單的商品搬運工角色，它更是企業(yè)品牌文化的精神延伸。再加上，除了給客戶最佳的體驗外，還可以起到宣傳推廣的作用，從而增強品牌知名度與影響力。”陳柏學如是說。

　　2023年，艾客照明除了繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商渠道之外，設計師渠道也是重點發(fā)力的渠道。過去，設計師一直在幕后，隨著無主燈、智能的快速發(fā)展后，設計師也逐漸走到了幕前，現(xiàn)在的市場不再是經(jīng)銷商和消費者主導，而是由設計師主導市場。接下來，艾客照明將重點打造設計師圈子，研發(fā)更多符合設計師審美的產(chǎn)品。