好品牌除了需要以技術做支撐外，經銷商的終端建設也至關重要。臥室家具行業在發展已經成熟化，企業對經銷商的扶持比較有限，未來經銷商的興衰成敗都掌握在自己手中，要想做將品牌做大做強經銷商還需合理整合企業資源，做到物盡其用。

　　市場做大前提 整合企業資源

　　臥室家具品牌經銷商要做強做大，一定要取得企業資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大，企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個就是經銷商如何去整合企業的資源，每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把企業的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。

　　團隊是成就經銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。20世紀的經銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業、行業、經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經銷商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。

　　經銷商也要專業團隊做支撐

　　擁有品牌就是自己最好的名片，臥室家具經銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。經銷商要把目光放長遠不要圖一時之利，一個有實力的企業去找經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經銷商，找到這樣的經銷商的企業一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強做大的機會渺小。

　　因此，做大的經銷商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。