房地產紅利消退、消費動能不足、渠道效能下降、行業競爭白熱化……2021-2022年度，家居行業迎來了大洗牌、大轉折的一個發展新階段，在這種情況下，家居企業如何破局?優居副總裁、優居研究院院長張永志在2022第六屆家居品牌大會上公開發布2021-2022家居十大破局之道。

優居副總裁、優居研究院院長張永志發布2021-2022家居十大破局之道(圖片來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)

　　破局之道一：發展理念迭代——從粗放式野蠻生長轉向精細化高質量運作

　　在增量市場階段，為了抓住快速爆發的市場機會，很多家居企業只追求發展速度，不注重系統能力建設，十分粗放。到了存量市場競爭時代，就必須要求企業進入一個精細化的高質量發展階段，既要追求適當的增長速度，也要追求企業的經營質量，要在二者之間達到一個平衡，每一個經營細節都要精細化地去思考、布局。

　　破局之道二：增長模式轉變——從外求機會式增長轉向內生能力式增長

　　隨著市場紅利消退，家居行業進入到了高度競爭的存量市場新階段。在市場紅利好的時候，企業增長主要是向尋求市場機會，快速地布局、抓住機會;在新階段下，企業更要向內看，通過戰略定位，打造核心競爭力，以更強的綜合實力搶比競爭對手更多的蛋糕，從而推動企業的繼續增長。

　　破局之道三：戰略架構升維——在規模領先or賽道細分中做出選擇

　　家居行業發展至今，各個品類已經形成了規模比較領先的頭部企業，雖然在品類的市場占有率還不算很高，但其與腰部企業以及中小企業的規模之間已經拉開很大了。在這種背景下，企業應該如何選擇賽道?那就是從自身情況來思考戰略架構——第一個路線，如果有實力與百億企業同臺競技，可以走規模化的路線，追求規模經濟;第二個路線，如果在規模競爭方面沒有機會的話，就要考慮做細分，走差異化賽道。

　　破局之道四：組織能力提升——從個人英雄主義轉向團隊集體智慧

　　家居建材行業初期的增長背景是市場機會的爆發。很多家居行業的企業家，憑借個人靈敏的商業嗅覺、強大行動力和魄力，讓企業快速抓住機會迅速發展，實現了從0到1的跨越。當企業發展到一定規模之后，再想成長就必須靠組織、集體的智慧來驅動，讓更多優秀的人才發揮他們的聰明才智、奮斗精神，共同推動企業踏上更高的臺階，實現從1到10的蛻變。

　　破局之道五：運營成體系——能力建構于平臺之上，價值產生于流程之中

　　真正的大企業有幾個標志：第一，要有完整的體系化運作模式;第二，要有標準化的業務運營流程;第三，在企業的價值創造上，要通過協作和協同來實現。顧家家居總裁李東來總結過管理學上著名的一句話：“能力建構于平臺之上，價值產生于流程之中。”企業做到一定規模，要想實現突破，做得更大更強，就要擁有系統的運營能力，能夠在能力和業務上不局限于依靠某一個點或者某一個人，而是依賴成熟的、規范化的、標準化的、高效化的運營體系。

　　破局之道六：競爭力換擋——從“制造、渠道、促銷”轉向“品牌、產品、營銷”

　　在市場機會爆發的時候，企業想取得增長主要靠三招：制造產能優勢、渠道布局優勢和促銷拉動優勢。在當下的存量競爭時代，新的市場形勢要求企業必須有新的競爭力構造，也包括了三方面。第一是品牌，品牌價值讓企業有了溢價能力。第二是產品，要有能滿足消費者苛刻要求的好產品。第三是營銷。營，是營造整個銷售勢能;銷，是通過勢能的轉化產生銷量。這不再是一個簡單的促銷，而是一個完整的系統化運作。

　　破局之道七：品牌向“尚”——沒有永遠年輕的品牌，但消費者永遠年輕

　　隨著年輕人成為家居行業消費主力軍，消費者在消費理念、審美能力上都在提升。因此，企業要在品牌年輕化、時尚化方面進行布局，以形成貼近消費新需求的品牌屬性，與消費者拉近距離。

　　破局之道八：產品向美——顏值即正義，美是產品的第一核心競爭力

　　現在的消費者看任何產品，都是顏值第一，所以家居企業應該要更加理解消費者對“美”的追求。產品競爭力有很多方面，美已經成為第一競爭力，這就要求企業的產品研發和設計，要在美學層面不斷提升，迎合當下消費者的審美需求。

　　破局之道九：渠道多元——企業業績規模與渠道數量及質量成正比

　　渠道多元化是行業趨勢，在當今消費形勢下，企業必須打開流量入口，在家裝、整裝、地產精裝工程、商業化的商裝以及線上的電商和新零售等方面進行全渠道布局，和傳統的線下零售專賣店布局形成一個互補體系。根據能力不同，企業也可以根據自身品牌定位、產品特點選取部分渠道布局，但不能死守一個渠道。

　　破局之道十：營銷數字化——從傳統營銷向數字化營銷與新零售轉型

　　數字化時代，從傳統營銷向數字化營銷與新零售轉型是當下企業的必修課，這就要求企業所有的營銷動作要前置到線上，通過線上和消費者進行一個先行的鏈接，然后才有后續的到店體驗、接受和成交。所以企業在營銷數字化布局上不能保守，沒有布局的要快速布局，已經布局的要快速前進，布局成熟的要保持創新。

　　2022第六屆家居品牌大會主題為“大考當前，品牌為王”，由西街傳媒主辦，經濟傳媒協會、全國工商聯家具裝飾業商會指導，優居研究院戰略合作，創意傳媒承辦。